7 auf einen Streich und die Geschichte vom toten Pferd 7 Verkaufsgespräche an einem Samstag?! Die ersten Erfahrungen der Teilnehmer der Kokon-Vertriebsstrategie sind verblüffend erfolgreich. Spontane Umsatzverdopplungen mit wesentlich geringeren Kosten in kürzerer Zeit – ein Traum? Nein, sofort machbar. Mit der Kokon-Vertriebsstrategie, melden Sie sich zum letzten Online-Training in diesem Jahr an, damit Sie … Weiterlesen
Kein Beruf ist achtenswerter, als derjenige der ernsten und pflichtgetreuen Lebensversicherungsagenten. Durch Ihre Tätigkeit wird alljährlich ein größeres Kapital unter den Bedürftigen und Notleidenden verteilt als durch alle Wohltäter der Armen. Die Assekuranz-Statistiker weisen diese Summe aus, aber das, was sie niemals ausweisen werden, sind die Dankestränen der Witwen und Waisen der ganzen Welt. C.L. … Weiterlesen
Verkäufer –Tipp der Woche: Ein professioneller Verkäufer sollte wissen, was sein Kunde denkt. Das Assoziationsverhalten des menschlichen Gehirns. Denken Sie mal bitte mal an ein Werkzeug. OK? Was haben Sie gedacht? Schauen Sie nun einmal nach ganz unten auf der Email und Sie werden Ihr Wort zu 90% finden. Es ist also gar nicht so … Weiterlesen
KWS<<< Produkt-NEWS >>> Der Haptische Kuli Im Handumdrehen vom Nein zum Abschluss Natürlich ist ein Kuli sowieso haptisch, aber mit dem Stempelkuli nutzen Sie eine hohe Symbolkraft aus, um Ihrem Kunden die Konsequenz seiner Entscheidung deutlich zu machen und mehr als 30% aller Nein-Sager noch umzustimmen. Wie funktioniert das? Wenn der Kunde sich nicht entschließen … Weiterlesen
Ja, ist den jetzt schon Weihnachten Das war einer der Werbesprüche von Franz Beckenbauer für Eplus, die sich eingebrannt haben. Oder „Hier werden Sie geholfen,“ von Verona Feldbusch für 11880. So ein richtig guter Spruch ist schon Gold wert, nicht nur in der Werbung, sondern besonders auch im Verkauf. Wie sehr wünscht sich ein Verkäufer … Weiterlesen
Verkäufer –Tipp: Der magische Augenblick der Begrüßung Die Begrüßung ist unter Menschen einer der sensibelsten und empfindsamsten Momente, wenn zwei Menschen sich begegnen. Dies wird den meisten nur dann bewusst, wenn irgendetwas besonders angenehm oder unangenehm war. Leider ist die Begrüßung oft nur eine oberflächliche Floskel, obwohl jeder von sich selbst weiß, wie wichtig … Weiterlesen
Verkäufer –Tipp: Loben. Probieren Sie heute einmal aus, was passiert im Umgang mit Ihren Kunden, wenn Sie zu Beginn von jeder Antwort zuerst einmal ein kleines Lob stellen. Zu Neudeutsch – positives Feedback. Das beginnt in der kleinsten Stufe mit der Körpersprache, wie „Nicken, Schmunzeln, Augenquittung“, und geht über ein einfaches „Ja, prima, gut, gerne, … Weiterlesen
Wie wir alle klüger werden So ist der Titel einer neuen Serie in der Zeitschrift GEO. Teil 1: Die neurobiologischen Grundlagen des Lernens. Es lohnt sich diesen Artikel zu lesen, für alle die sich für sich für Gehirn und Lernen mehr interessieren. Für diejenigen, die nur die wichtigsten 3 Erkenntnisse meiner persönlichen Betrachtung erfahren möchten. … Weiterlesen
Der Turbo-Tipp zum Jahresendgeschäft Sehr viele Gesellschaften wollen zum Jahresende das LV/Rente-Geschäft noch mal kräftig ankurbeln, indem sie auf den großen Unterschied beim garantierten Zins hinweisen. Von 3,25% auf nur noch 2,75%. Das ist doch was, meinen die Rechenkünstler. Natürlich ist das was, und es ist gar nicht wenig, aber das Gehirn des normalen Menschen … Weiterlesen
Brauch ich nicht!!! Hat ihr Kunde so etwas schon mal zu Ihnen gesagt? Es gibt tatsächlich Kunden, die der festen Überzeugung sind, dass Sie die XY-Versicherung nicht brauchen, weil …. Ja, weil sie der Ansicht sind, dass Ihnen so etwas nicht passieren könne. Neueste psychologische Untersuchungen haben 2 klare Punkte ergeben. 1. Der Mensch ist … Weiterlesen
