Finger lügen nicht

Finger lügen nicht Mit den Fingerkuppen erfahren wir die Welt. Oder wie Immanuel Kant sagte: „Die Hand ist das äußere Gehirn des Menschen.“ Mir ist das gerade noch einmal beim Rasieren aufgefallen. Man(n) sieht nichts mehr im Spiegel, die Haut wirkt glatt und was machen wir dann noch als letzte Prüfung? Wir fühlen mit der […]

Be-greift Ihr Kunde schon oder reden nur Sie?

Be-greift Ihr Kunde schon, oder reden Sie nur? Im ersten Moment vielleicht ein wenig provokant, aber wenn es nicht überwiegend so wäre, warum spricht man dann allgemein von einem Verkaufsgespräch? Die meisten Verkäufer sprechen mit ihrem Kunden viel zu viel und erreichen merklich immer weniger, weil der Hörsinn völlig überflutet ist. Da muss man schon […]

Neue Studie beweist die Wirksamkeit vom Haptischen Verkaufen

Neue Studie beweist die Wirksamkeit vom Haptischen Verkaufen Die Hand denkt mit 64 unbekannte Objekte, Dinge mit Namen wie „nolo, ured, karge“ – wichtige Bestandteile einer Teststudie zum haptischen Sinn. „Wir lernen mit Herz, Hirn und Hand.“ Die Frage, welchen Part letztere spielt, motivierte Prof. Markus Kiefer, einen Mitarbeiter des Gehirnforschers und Psychiaters Prof. Manfred […]

Wie erzeuge ich eine Beziehung?

Wie erzeuge ich eine Beziehung? Diese Überschrift ist natürlich geschäftlich gemeint. Wenn Mann/Frau die folgende Beschreibung richtig interpretiert, kann es jedoch auch ganz privat funktionieren. Also – eine Beziehung ist eine Verbindung, die noch spannend ist. Stellen Sie sich das Wort Beziehung körperlich vor. Da zieht etwas zwischen den Beteiligten und so entsteht eine Verbindung. […]

Schwierige Zeiten

Schwierige Zeiten? Wenn Du einen hilfreichen Arm suchst, schau ans Ende Deines rechten Arms! Selbst ist der Mann / Frau. Hilf Dir selbst, dann hilft Dir Gott. Alles Sprüche? In all den Sprüchen steckt zumindest die Möglichkeit, die Fähigkeit zu besitzen, das Leben selbst in die Hand zu nehmen. Verantwortung zu zeigen. Der größte Unterschied […]

Virtuelle Haptik

Virtuelle Haptik Die Schnittstelle Mensch Computer wird immer komfortabler und damit wird die virtuelle wesentlich öfter genutzt und vermehrt angenehm empfunden, ja sogar als besonders attraktiv, siehe iphone. Dass eine Tastatur und eine Mouse mehr notwendiges Übel, anstatt geniales Instrument ist, ist wohl jedem klar. Auch den Orthopäden und den Physiotherapeuten ist das bekannt.. Mich […]

Mit einer Berührung schneller zum Abschluss

Mit einer Berührung schneller zum Abschluss Wir wissen alle, dass man Menschen in den Arm nimmt, um sie zu trösten. Das ist die große Geste. Die kleine Geste – man fast jemand an den Arm, um ihn zu berühren, im Halt zu geben, um ihn zu unterstützen. In dieser kleinen Geste liegt jedoch eine Kraft, […]

Wer berührt – gewinnt!

Wer berührt, gewinnt Die Berührung verdreifacht die Kaufbereitschaft. Die Berührung macht kompetenter. Mit der richtigen Berührung schneller und sicherer zum Abschluss. Wer berührt, der führt. Alle diese Überschriften sind wissenschaftlich nachweisbar. Dr. Martin Grunwald ist einer der international führenden Haptikforscher und er hat die Wirkung der Haptischen Sinneseindrücke messbar gemacht. Er hat die Bücher „Der […]

Reicht es Fachmann/frau zu sein?

Reicht es Fachmann/frau zu sein? Vorige Woche kam im sehr von mir geschätzten Versicherungsjournal das Ergebnis einer Umfrage unter der Überschrift „Weiterbildungswillige Makler“. 61,5 % fanden die Weiterbildung in Beratungs- und Berechnungssoftware – wichtig. 16,6 % Produktschulungen – wichtig 18,9 % Unterstützung Bestandsbetreuung – wichtig 20,9 % Extranet – wichtig Ja toll – und was […]

Hantierendes Verkaufen 50% erfolgreicher?

Hantierendes Verkaufen 50% erfolgreicher? Hantierendes Lernen ist wahrscheinlich so alt, wie die Menschen selbst. Was bedeutet, dass der Mensch eine Rose am besten und nachhaltiger kennen lernt, wenn er eine Rose mit allen Sinnen erleben kann. Sehen, anfassen, riechen begreifen, vielleicht sogar hören kann. Aber ohne Begreifen und Riechen wird das Nichts, noch nicht mal […]