Schenke Sie sich und Ihren Mitarbeitern mehr Erfolg für 2012

Schenken Sie sich und Ihren Mitarbeitern mehr Erfolg für 2012 Eine Investition in Wissen bringt immer noch die besten Zinsen. Benjamin Franklin, (1706 – 1790) Die exklusiven Abendtrainings „Haptisches Verkaufen – 5 Sinne kaufen mehr“ sind ein absolutes Highlight. 3,5 Stunden Wissen kompakt rund um aktuelle 5 Sinne-Verkaufstechnicken, die jedem aus dem Stand heraus in […]

Mit 3 Bällen eine Alterversorgung verkaufen

Mit 3 Bällen eine Altersversorgung verkaufen Persönliches Vorwort: Der Newsletter ist auf dem Weg zu einem neuen Stil. In dieser Woche erhalten Sie den Newsletter noch mal mit dem alten System, aber schon in Hinblick auf den neuen Stil. Ab der nächsten Woche soll dann endgültig das neue System laufen, mit dem Ziel, dass der […]

Be-Halten kommt von (in den Händen) Halten

Be-Halten kommt von (in den Händen) Halten managerSeminare brachte in der Ausgabe 10/2011 folgenden Artikel über eine neue wissenschaftliche Studie: Gedrucktes haftet besser Gedruckte Informationen prägen sich besser ins Gedächtnis ein als solche, die am Bildschirm gelesen werden. Das hat eine Gruppe von Doktoranden der Universität Oregon experimentell nachgewiesen. Die Kommunikationswissenschaftler ließen 46 Journalismusstudenten 20 […]

Gewinnmaximierung durch Tastsinn-Marketing

Gewinnmaximierung durch Tastsinn-Marketing Jede Veränderung braucht einen Anfang. Hornbach mach ja manchmal Werbung, da braucht man schon starke Nerven, aber die aktuelle Werbung ist aus 2 Gründen genial. 1. Voll Haptisch – eine Hommage an die Hände 2. Jede Veränderung braucht einen Anfang – ist ein schöner Spruch, weil so viele wollen mehr Erfolg, wollen […]

Haptisches Beratungsprotokoll

Haptisches Beratungsprotokoll In der Finanzdienstleistungsbranche ist man verpflichtet, die Beratung zu protokollieren. Dies passiert in der Praxis oft nicht so, wie ursprünglich angedacht, aber auch oft nur pro Forma mit Blankounterschriften. Alle die sich jetzt leicht aufregen, meine ich natürlich nicht! Was auch unlustig ist, dass die Daten bei vielen Gesellschaften und Vermittlerbetrieben noch nicht […]

Be-greift Ihr Kunde schon oder reden nur Sie?

Be-greift Ihr Kunde schon, oder reden Sie nur? Im ersten Moment vielleicht ein wenig provokant, aber wenn es nicht überwiegend so wäre, warum spricht man dann allgemein von einem Verkaufsgespräch? Die meisten Verkäufer sprechen mit ihrem Kunden viel zu viel und erreichen merklich immer weniger, weil der Hörsinn völlig überflutet ist. Da muss man schon […]

Haptische Wahrnehmung stark im Kommen

Haptische Wahrnehmung stark im Kommen Forscher wollen beim Produktdesign künftig auch stärker den Tastsinn ansprechen Angenehmer Griff statt rauer Fläche Schrille Werbespots, grelle Farben: Die Welt des Konsums ist bunt und laut. Manchmal auch zu viel von beidem. Nur einen Sinn sprechen die Produkte nie an: den Tastinn. „Die haptische Wahrnehmung war lange Zeit vollkommen […]

Wie erzeuge ich eine Beziehung?

Wie erzeuge ich eine Beziehung? Diese Überschrift ist natürlich geschäftlich gemeint. Wenn Mann/Frau die folgende Beschreibung richtig interpretiert, kann es jedoch auch ganz privat funktionieren. Also – eine Beziehung ist eine Verbindung, die noch spannend ist. Stellen Sie sich das Wort Beziehung körperlich vor. Da zieht etwas zwischen den Beteiligten und so entsteht eine Verbindung. […]

Der Tastsinn ist der Sinn aller Sinne

Der Tastsinn ist der Sinn aller Sinne Der Mensch hat mindestens 5 Sinne. Der Sehsinn – Organ Auge (Netzhaut) – Lernkanal Akustik – größte Reichweite – sehr bewusst Der Hörsinn – Organ Ohr (Trommelfell) – Lernkanal Optik – große Reichweite – sehr bewusst Der Riechsinn – Organ Nase (Schleimhaut) – Lernkanal Olfaktorik – mittlere Reichweite […]

Wie geht´s? – Es läuft!

Wie geht´s? – Es läuft! In der vorigen Woche war der Titel „Gut drauf sein“. Heute möchte ich beschreiben, wie Sie selbst noch öfter besser „gut drauf“ sind, und wenn Sie jemand fragt, wie es Ihnen geht, sie locker antworten können: „Es läuft.“ Also gehen wir gemeinsam einen Schritt weiter, im wahrsten Sinne des Wortes. […]