(Achtung Raucher – Vorsichtig lesen) Der Kunde kauft erst, wenn er be-greift warum. Stimmt diese alte Verkäuferweisheit noch? Be-greifen ist eindeutig ein Haptischer, ein körperlicher Vorgang. Wenn der Kunde wirklich be-greift, also am eigenen Leibe erfährt, dann stimmt die Aussage noch, aber das tut der Kunde heute nicht mehr, ganz besonders gilt diese Aussage für … Weiterlesen
EGOISMUS „Alle denken immer nur an sich, nur ich nicht, ich denk an mich.“ Egoismus (vom lateinischem ego): Selbstsüchtiges, eigennütziges Verhalten. Dem Egoismus steht der Altruismus entgegen. Altruismus = Eine durch Rücksicht auf andere gekennzeichnete Denk- und Verhaltensweise; Selbstlosigkeit. Und auch diese Selbstlosigkeit beginnt mit dem Selbst. Wie soll es auch anders sein, wo wir … Weiterlesen
Luxusgesetz Wer 100% leistet, erhält 100% Erfolg Wer 10% mehr leistet, erhält auch 100% Erfolg Wer 110% leistet, erhält 200% Erfolg Mathematisch falsch, aber trotzdem richtig. Eine kleine Geschichte beweist es: „Ein junger Mann geht in der Stadt spazieren, und er sieht an einem Schuhgeschäft in Auslagen einen wunderschönen schwarzen Budapester Herrenschuh. … Weiterlesen
Der Turbo-Tipp zum Jahresendgeschäft Sehr viele Gesellschaften wollen zum Jahresende das LV/Rente-Geschäft noch mal kräftig ankurbeln, indem sie auf den großen Unterschied beim garantierten Zins hinweisen. Von 3,25% auf nur noch 2,75%. Das ist doch was, meinen die Rechenkünstler. Natürlich ist das was, und es ist gar nicht wenig, aber das Gehirn des normalen Menschen … Weiterlesen
Brauch ich nicht!!! Hat ihr Kunde so etwas schon mal zu Ihnen gesagt? Es gibt tatsächlich Kunden, die der festen Überzeugung sind, dass Sie die XY-Versicherung nicht brauchen, weil …. Ja, weil sie der Ansicht sind, dass Ihnen so etwas nicht passieren könne. Neueste psychologische Untersuchungen haben 2 klare Punkte ergeben. 1. Der Mensch ist … Weiterlesen
Wut tut gut! Ja ist es denn mit dem positiven Denken jetzt ganz vorbei? Nein, nein, keine Bange, positives Denken darf man ruhig beibehalten. Neuste Untersuchungen zeigen jedoch, dass ein Wutausbruch ein verständlicher Akt ist, um der vermeidlichen Ungerechtigkeit, oder der Benachteiligung Ausdruck zu verleihen. Zorn und Wut ist in der Menschheit nicht wegzudenken. Denken … Weiterlesen
Der Haptische Haushaltsplan – Jetzt auch als Nettoversion Die „Nettoversion“ ist für alle Vermittler geeignet, die das Thema Steuer und Sozialabgaben beim Kunden nicht besonders hervorheben wollen. Mit dem Haptischen Haushaltsplan überzeugen Sie Ihren Kunden doppelt so schnell und 100mal intensiver, als mit allen anderen Zahlenmodellen. Sie lassen den Kunde seine Einbußen im Rentenalter oder … Weiterlesen
An alle die Umsatzverantwortung haben Was für eine interessante Zeit. Es gibt so ein paar Zeichen dieser Zeit, über die jeder der noch daran glaubt noch erfolgreicher werden zu können nachdenken könnte. Und diejenigen, die schon gar nicht mehr daran glauben noch erfolgreicher werden zu können, müssen darüber nachdenken. Punkt: Krafttanken Da gab es mal … Weiterlesen
Lieber beliebt als erfolgreich?! Dass in Deutschland der Neid großgeschrieben wird, davon wird allgemein gesprochen. Das führt aber auch zu ganz besonderen Stilblüten. Es wurde vor kurzem wissenschaftlich bewiesen, dass in manchen Situationen Menschen absichtlich bewusst oder auch unbewusst „Ihr Licht unter den Scheffel stellen.“ Was heißt das? In dem Moment, wo es nicht um … Weiterlesen
