Haptik – immer mehr, immer öfter Die Brauereien müssen sich schon was einfallen lassen, um ihre Umsätze zu halten oder gar zu steigern und das tun sie. Ganz besonders Haptisch ist zur Zeit Veltins und Radeberger. Beide haben nach dem großen Erfolg der Haptischen Flasche von Flensburger, das ist die Flasche mit Plopp-Verschluss, Reliefflaschen auf … Weiterlesen
Die erste Haptische Verkaufshilfe zum ver-stehen Der Haptische Geldteppich Verstehen – Wie geht das? Stehen ist nicht einfach statisches aufrecht sein, wie eine Säule, sondern ist in Wirklichkeit ein andauernder Balanceakt, also ein andauerndes Wehren gegen das Umfallen. Deshalb müssen Menschen, die ihre Zehen durch Erfrierung oder Unfall ganz oder teilweise verloren haben, ganz neu … Weiterlesen
Hörbuch-Verkaufstraining auf 3 CD´s Endlich ist Schritt 2 fertig „Griffige Verkaufstechniken von A-Z“ Schritt für Schritt zum professionellen Verkäufer (Schritt 2) Seit ein paar Monaten finden Sie auf www.haptische-verkaufshilfen.de den Fahrtzeitrechner. Bei den vielen Berechnungen in den letzten Monaten liegt der Durchschnitt immer noch bei 20%. Das bedeutet, der Verkäufer von heute befindet sich 20% … Weiterlesen
KWS<<< Produkt-NEWS >>> Der Haptische Kuli Im Handumdrehen vom Nein zum Abschluss Natürlich ist ein Kuli sowieso haptisch, aber mit dem Stempelkuli nutzen Sie eine hohe Symbolkraft aus, um Ihrem Kunden die Konsequenz seiner Entscheidung deutlich zu machen und mehr als 30% aller Nein-Sager noch umzustimmen. Wie funktioniert das? Wenn der Kunde sich nicht entschließen … Weiterlesen
Ja, ist den jetzt schon Weihnachten Das war einer der Werbesprüche von Franz Beckenbauer für Eplus, die sich eingebrannt haben. Oder „Hier werden Sie geholfen,“ von Verona Feldbusch für 11880. So ein richtig guter Spruch ist schon Gold wert, nicht nur in der Werbung, sondern besonders auch im Verkauf. Wie sehr wünscht sich ein Verkäufer … Weiterlesen
Verkäufer –Tipp: Loben. Probieren Sie heute einmal aus, was passiert im Umgang mit Ihren Kunden, wenn Sie zu Beginn von jeder Antwort zuerst einmal ein kleines Lob stellen. Zu Neudeutsch – positives Feedback. Das beginnt in der kleinsten Stufe mit der Körpersprache, wie „Nicken, Schmunzeln, Augenquittung“, und geht über ein einfaches „Ja, prima, gut, gerne, … Weiterlesen
Wenn einer Ihrer Kunde noch einmal zögert, seine Einkommensquelle Nr. 1, seine Arbeitskraft, richtig mit einer BU-Rente zu versichern, dann fragen Sie Ihn einmal, ob er sein neues Fahrzeug vom Händler abholen würde, ohne vorher für den richtigen Versicherungsschutz gesorgt zu haben. Fragen Sie Ihn, ob er sein neues Auto ohne Vollkasko längere Strecken fahren … Weiterlesen
Luxusgesetz Wer 100% leistet, erhält 100% Erfolg Wer 10% mehr leistet, erhält auch 100% Erfolg Wer 110% leistet, erhält 200% Erfolg Mathematisch falsch, aber trotzdem richtig. Eine kleine Geschichte beweist es: „Ein junger Mann geht in der Stadt spazieren, und er sieht an einem Schuhgeschäft in Auslagen einen wunderschönen schwarzen Budapester Herrenschuh. … Weiterlesen
Brauch ich nicht!!! Hat ihr Kunde so etwas schon mal zu Ihnen gesagt? Es gibt tatsächlich Kunden, die der festen Überzeugung sind, dass Sie die XY-Versicherung nicht brauchen, weil …. Ja, weil sie der Ansicht sind, dass Ihnen so etwas nicht passieren könne. Neueste psychologische Untersuchungen haben 2 klare Punkte ergeben. 1. Der Mensch ist … Weiterlesen
Wut tut gut! Ja ist es denn mit dem positiven Denken jetzt ganz vorbei? Nein, nein, keine Bange, positives Denken darf man ruhig beibehalten. Neuste Untersuchungen zeigen jedoch, dass ein Wutausbruch ein verständlicher Akt ist, um der vermeidlichen Ungerechtigkeit, oder der Benachteiligung Ausdruck zu verleihen. Zorn und Wut ist in der Menschheit nicht wegzudenken. Denken … Weiterlesen
