Verkaufsgespräche führen: Phasen, Tipps + Musterbeispiel

Zwei Personen beim Verkaufsgespräch

Beim Führen von Verkaufsgesprächen geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, sondern auch darum, Beziehungen zu Kunden aufzubauen und Vertrauen zu schaffen. Ein effektives Verkaufsgespräch kann die Basis für langfristige Geschäftsbeziehungen legen. In diesem Beitrag erfahren Sie, wie Sie ein erfolgreiches Verkaufsgespräch führen, welche Phasen dabei durchlaufen werden und bekommen am Ende … Weiterlesen

Warum kaufen wir? Einblicke in unsere Kaufentscheidungen

Warum kaufen wir? Der Kaufbutton

Warum kaufen wir eigentlich? Jeden Tag treffen wir unzählige Kaufentscheidungen, oft ohne uns der psychologischen Mechanismen bewusst zu sein, die unser Verhalten steuern. Interessante Einblicke dazu gibt uns auch die Verkaufspsychologie. Aber was genau bringt uns dazu, das eine Produkt über das andere zu wählen? Dieser Beitrag erforscht die spannende Welt der Kaufpsychologie und zeigt, … Weiterlesen

Verkaufen lernen: Der Schlüssel zum Erfolg – 12 Tipps

Verkaufen lernen

Verkaufen ist weit mehr als nur ein Produkt oder eine Dienstleistung anzubieten – es geht darum, Vertrauen aufzubauen, Bedürfnisse zu erkennen und Lösungen zu bieten. Doch auch wenn Verkaufen lernen auf den ersten Blick kompliziert wirkt, ist es mit den richtigen Techniken eigentlich ganz simpel. Im Folgenden finden Sie 12 Tipps, die Sie zu einem … Weiterlesen

Haptische Wahrnehmung: Der Tastsinn als Schlüssel zur Welt

Hand, die durchs Wasser streicht, als Zeichen für haptische Wahrnehmung

Im Alltag berühren wir ständig Objekte, nehmen Temperaturen wahr und interagieren mit unserer Umgebung durch Berührung. Diese aktive Auseinandersetzung mit der Umwelt durch unseren Tastsinn nennt man auch haptische Wahrnehmung. In diesem Beitrag erfährst du mehr über die Wahrnehmung durch unsere 5 Sinne und wie das Wissen darüber uns im Alltag als auch im Berufsleben unterstützen … Weiterlesen

Versicherungen verkaufen: 6 Tipps für mehr Erfolg

Händedruck in einem Verkaufsgespräch für Versicherungen

Der Wunsch, sich gegen eine Vielzahl an Risiken abzusichern, ist groß und spiegelt sich in der Vielfalt an Versicherungen wider. Die dadurch entstehende Komplexität führt bei Kunden oft zu Verwirrung. Da sie häufig – subjektiv – viel zu viel für ihre bestehenden Versicherungsverträge zahlen, sind sie bei Neuabschlüssen oft skeptisch. In diesem Beitrag erhalten Sie 6 … Weiterlesen

Die gleiche Wellenlänge bedingt die Haptik

Verkaufen braucht die gleiche Wellenlänge Der wissenschaftliche Beweis wurde jetzt erbracht. Ohne körperliche Nähe entsteht keine gemeinsame Wellenlänge und damit fühlt der Mensch sich in der Kommunikation nicht wohl. Ohne gemeinsame Wellenlänge ist auch lernen suboptimal. Die Forscher konnten beweisen, dass die Hirnwellen sich angleichen, wenn Mutter und Tochter direkten im persönlichen Kontakt sind. Diese … Weiterlesen

Jetzt ist die beste Zeit für Haptisches Verkaufen

Haptische Verkaufshilfe

Haptisches Verkaufen: schneller und einfacher mehr Erfolg denn je Wer mehr Umsatz machen will, muss mehr Verträge abschließen, wer mehr Verträge abschließen will, muss mehr Termine bekommen, wer mehr Termine bekommen will, muss seine Zielgruppe erfolgreich ansprechen, wer seine Zielgruppe erfolgreicher ansprechen will, muss den persönlichen Kontakt haptisch verstärken.   Es gibt einen Faktor, der … Weiterlesen

Haptisch schneller und besser überzeugen

Die geschichte von der Waschmaschine

Wie erklären Sie einem Kind, was heiß ist? Es gibt Dinge, die kann man nicht mit Worten erklären. Wie wollen Sie jemand erklären, was Altersarmut ist, der noch nie in finanziellen Nöten war, der keine Verwandtschaft oder Freunde hat, die von Armut betroffen ist. Wie wollen Sie Qualität mit Worten erklären? Glauben Sie, dass Sie … Weiterlesen

Von linken Typen und dem rechten Weg

rechts vor links

Rechts besser als links Rechts ist die richtige Richtung für Gerechtigkeit. Man geht den rechten Weg oder ist ein linker Typ. Jemanden betrügen nennt man jemanden linken. Warum ist rechts anscheinend besser besetzt als links. Wenn wir von Fortschritt sprechen, unterstreichen wir das sehr oft mit einer Handbewegung nach rechts und der Rückschlag wird mit … Weiterlesen

Die Magie der Berührung

Baby ARD

Am 17.04.2019 abends war ein wundervoller Film in 3sat über die ersten 365 Tage eines Babys zu sehen. Die geheimnisvolle Welt der Babys. Wirklich sehenswert und noch einmal ein toller Beweis wie lebenswichtig und prägend für uns der Tastsinn ist. Natürlich ist die Berührung von extremer Bedeutung für die Entwicklung des Babys. Die Häufigkeit, die … Weiterlesen