Du musst Deine Verkaufstechnik ändern Es ist absolut erschreckend, wie zähflüssig die Unternehmen auf die Veränderungen der Märkte reagieren. Veränderung ist JETZT absolut not-wendig. Aber was ist, wenig, zu wenig. Die Märkte probieren einfach nur mit den alten Mitteln wieder neue Höhen zu erreichen. Veränderung ohne Veränderungen. Die Angst vor dem Ungewissen lähmt. Angst kommt … Weiterlesen
Cross-Selling 300% erfolgreicher Hören ist nicht be-greifen. Allgemein spricht man von einem Verkaufsgespräch. Das Wort Verkaufs-Gespräch zeigt die Priorität liegt hier auf Reden und Hören, also der Akustik. Das gerade dieser Sinn völlig überflutet ist, weiß mittlerweile jeder. Wenn also der Hörsinn überflutet ist und dennoch immer wieder auch zum aktiven Cross-Selling genutzt wird, hat … Weiterlesen
Die Fliege im Urinal Im Newsletter vom 3.3.2009 habe ich von dem Be-Griff „Vor-Stellung“ geschrieben. Nun möchte ich zu auf einen weiteren Be-Griff eingehen das „Vor-HAND-ensein“. Das einfache VorHANDensein schafft Aufmerksamkeit und Anziehung. Zunächst einmal die Weisheit der deutschen Sprache – VorHANDenssein, das bedeutet: Das Etwas vor der Hand ist. Nun – welche Macht dieses … Weiterlesen
Das neue Praxisbuch vom Haptischen Verkaufen ist da! Rechtzeitig zur Preisverleihung des Promotional GIft Award 2010 auf der Hannover Messe ist das neue Praxisbuch „berühren – begreifen – kaufen“ im mi-Wirtschaftsbuch-Verlag erschienen. Trotz das durch das Flugverbot die Hannover Messe weniger internationale Besucher hatte, war der Vortrag „Haptisches Verkaufen – 5 Sinne verkaufen mehr“ sehr … Weiterlesen
Online-Verkauf boomt ohne Ende Im Laufe des Jahres 2005 habe ich die Kokon-Vertriebsstrategie entwickelt. Der Grund war einfach, in der Computertechnik hat die Fernwartung mit Netviewer nicht nur aus Kostengründen immer mehr gewonnen. Es war schon 2005 ein Qualitätsmerkmal, dass ein Computerfachmann zu einfachen Software-Problemen eben nicht unnötige Kosten durch Reisezeit verplempert, sondern sehr … Weiterlesen
Wärmste Empfehlungen Mit den wärmsten Empfehlungen, zugegeben diese Formulierung ist nicht mehr sehr alltäglich, aber sie zählt immer noch zu den üblichen Redewendungen. Nun warm ist für jeden Menschen auf jeden Fall angenehmer wie heiß, aber das warm, direkte Auswirkungen auf Gedanken, Sympathien und Vertrauen hat, das ist gerade jetzt erst wissenschaftlich bewiesen. Siehe „Warme … Weiterlesen
E-Motionen E-motionen heißt ganz Ex-motion. Ex bedeutet heraus und Motion die Bewegung. Also das Äußern einer inneren Energie oder Kraft. Die Zeit für Emotionen steht hoch im Kurs, wenn man in die Medien schaut. Alle möglichen Sendungen benutzen Emotionen, um Einschaltquoten zu bekommen, und es funktioniert immer oder immer noch. Ab und zu ist es … Weiterlesen
Haptisch geht die Post ab Im April 2006 war der Artikel „Sinnesbad der Gefühle“ in der Psycholgie heute. Darin wurde unter anderem Martin Lindstrom erwähnt. Dieser Däne macht im Moment mit seinem Buch „Brand sense“ nicht nur Furore, sondern zu seiner Kundschaft zählen Unternehmen wie Pepsi, American Express, Lego und Porsche. Seine Kernaussage lautet: „Wenn … Weiterlesen
Exklusive Abend-Trainings für Ihren Verkaufserfolg über 40% günstiger Themen: Mit 5 Sinnen verkaufen Sie mehr – garantiert NEU Hörprobe – Die 3 Wege ins Gehirn Spruch der Woche Newslettertipp Gratis Downloads Haptik-TV Aktuelle Termine Mit 5 Sinnen verkaufen Sie mehr – garantiert Kunden wollen aufgrund des Informationstsunamis von heute mehr als … Weiterlesen
NEU – Haptischer Riesterschein 200€ – NEU Themen: Haptischer Riesterschein 200€ Der Deutschland-Häppi© noch bis zum 15.8. zum Einführungspreis Buchtipp der Woche NEU Hörprobe – Haptisches Verkaufen Newslettertipp Gratis Downloads Haptik-TV Aktuelle Termine NEU – Haptischer Riesterschein 200€ – NEU Beschlossen, verkündet und produziert. Hier ist der neue Haptische Riesterschein 200€. Diese neue Förderung dient … Weiterlesen
