NEU — Der ultimativ haptische Taschenrechner — NEU
Taschenrechner-Gespräch – Arbeitskraft
Taschenrechner-Gespräch – Inflation
Der ultimativ haptische Taschenrechner
Die passende Software, die fast von alleine verkauft
Taschenrechner-Gespräch – Arbeitskraft
Geben Sie dem Kunden den Taschenrechner in sein Sichtfeld und fragen Sie ihn: „Kennen Sie schon den Wert Ihrer Arbeitskraft?“ — Möchten Sie einmal wissen wie hoch dieser Wert ist?
Sie können ihn ganz einfach ausrechnen. — Geben Sie bitte einmal bitte Ihr mtl. Nettoeinkommen ein.(2.200,00) OK.
Wie oft bekommen Sie das im Jahr 12, 13 oder 14mal?
Also, mal (z.B.) 13.
Gut, wie alt sind sie jetzt? Kunde: „28“
Schön und wie lange gehen Sie, ganz realistisch betrachtet noch arbeiten? 67 – 65 – 63?
Kunde „65“ Ja, da bleiben dann 65-28= 37
Dann geben Sie mal bitte ein mal 37.
Nun wie hoch ist der Wert Ihrer Arbeitskraft?
(2.200 x 13 x 35=) 1.001.000,00€.
1.001.000,00 das ist der Wert Ihrer Arbeitskraft ohne Karriere und ohne Gehaltserhöhungen. Ganz schön, oder?
Und wissen Sie was passiert, wenn Sie einmal plötzlich nicht mehr arbeiten gehen können?
(Lassen Sie Ihrem Kunden 2-3 Sekunden Zeit zum Nachdenken)
Drücken Sie dann auf die C-Taste.
So sieht es aus. – NULL – Nun ist es wichtig sich rechtzeitig auf die sichere Seite zu bringen. Mit der richtigen Einkommensgarantie, falls Sie einmal nicht mehr arbeiten können.
Taschenrechner-Gespräch – Inflation
Nachdem Sie den Kapitalbedarf in der Altersversorgung ermittelt haben und Sie sich mit dem Kunden diesen Betrag einig sind, bewegen Sie den Taschenrechner wieder in das Sichtfeld des Kunden und fragen ihn, ob er eine Inflation in den nächsten Jahren für wahrscheinlich halten würde.
Es gibt wohl kaum einen Kunden, der hier nein sagt. Dann fragen Sie den Kunden, wie hoch er persönlich die Inflationsrate einschätzen würde.
Falls der Kunde unter 1% geht oder über 3%, dann nehmen Sie eine Statistik zur Hilfe, um ihren Kunden von einer „vernünftigen“ Größe zu überzeugen.
Angenommen der Kunde einigt sich mit Ihnen auf 2,5%, dann fordern sie ihren Kunden auf den Kapitalbedarf einzugeben. (Beispiel 100.000€). Dann sagen Sie Ihrem Kunden: „ Ok, dann brauchen Sie im nächsten Jahr also nicht mehr 100.000 sondern 2,5% mehr, korrekt? — Dann bitte geben Sie einmal „plus 2,5% ist gleich“ ein. Nun machen Sie einen Strich auf Ihrem Block.
Dann sagen Sie zum Kunden: „Und darauf das Jahr brauchen Sie dann wieder 2,5%, stimmt´s? Dann fordern Sie ihn wieder auf (plus 2,5% ist gleich) und so weiter bis die Laufzeit erfüllt ist, also wie oben im Beispiel 37 Jahre.
37 Jahre sind übrigens über 243.253€ also das 2,5fache des ursprünglichen Kapitalbedarfs.
Wenn die Kaufkraft des Kunden das zulässt, ist diese Summe ohne Dynamisierung genau das Richtige.
Ja, es gibt auch finanzmathematische Rechner. Ja und die sind auch toll. Ja, und jeder Finanzdienstleister sollte lernen damit umzugehen, um sein handwerk zu beherrschen. Aber trotzdem NEIN diese Rechner sind im Umgang mit normalen Kunden nicht gut, weil der Kunde den Rechenvorgang überhaupt nicht nachvollziehen kann. Das kann er nur, wenn er selbst Schritt für Schritt gerechnet hat, erst dann ist die Summe für ihn richtig.
Der ultimativ Haptische Taschenrechner
Dieser Taschenrechner ist groß genug um mit einem Schmunzler echte Neugier zu erzeugen und ein angenehme Atmosphäre mit dem Kunden blitzschnell zu erzeugen.
Dieser Taschenrechner hat A4-Format.