E-Motionen E-motionen heißt ganz Ex-motion. Ex bedeutet heraus und Motion die Bewegung. Also das Äußern einer inneren Energie oder Kraft. Die Zeit für Emotionen steht hoch im Kurs, wenn man in die Medien schaut. Alle möglichen Sendungen benutzen Emotionen, um Einschaltquoten zu bekommen, und es funktioniert immer oder immer noch. Ab und zu ist es … Weiterlesen
Verkäufer –Tipp der Woche: Eine Haptische Gesprächseröffnung Wann gibt man am besten ein Trinkgeld? Am Anfang. Denn dann nützt es noch was. Was passiert dadurch beim „Beschenkten“? Er freut sich, er ist dankbar, er merkt das und dann kommt das, was die Psychologie, das Kompensationsverhalten nennt, er fühlt sich verpflichtet und möchte „das Geschenk“ wieder … Weiterlesen
Verkäufer –Tipp: Der magische Augenblick der Begrüßung Die Begrüßung ist unter Menschen einer der sensibelsten und empfindsamsten Momente, wenn zwei Menschen sich begegnen. Dies wird den meisten nur dann bewusst, wenn irgendetwas besonders angenehm oder unangenehm war. Leider ist die Begrüßung oft nur eine oberflächliche Floskel, obwohl jeder von sich selbst weiß, wie wichtig … Weiterlesen
Wenn einer Ihrer Kunde noch einmal zögert, seine Einkommensquelle Nr. 1, seine Arbeitskraft, richtig mit einer BU-Rente zu versichern, dann fragen Sie Ihn einmal, ob er sein neues Fahrzeug vom Händler abholen würde, ohne vorher für den richtigen Versicherungsschutz gesorgt zu haben. Fragen Sie Ihn, ob er sein neues Auto ohne Vollkasko längere Strecken fahren … Weiterlesen
An alle die Umsatzverantwortung haben Was für eine interessante Zeit. Es gibt so ein paar Zeichen dieser Zeit, über die jeder der noch daran glaubt noch erfolgreicher werden zu können nachdenken könnte. Und diejenigen, die schon gar nicht mehr daran glauben noch erfolgreicher werden zu können, müssen darüber nachdenken. Punkt: Krafttanken Da gab es mal … Weiterlesen
Lieber beliebt als erfolgreich?! Dass in Deutschland der Neid großgeschrieben wird, davon wird allgemein gesprochen. Das führt aber auch zu ganz besonderen Stilblüten. Es wurde vor kurzem wissenschaftlich bewiesen, dass in manchen Situationen Menschen absichtlich bewusst oder auch unbewusst „Ihr Licht unter den Scheffel stellen.“ Was heißt das? In dem Moment, wo es nicht um … Weiterlesen
