Macht es einen Unterschied, ob Menschen vor einem Kauf Produkte berühren können oder nicht? Dieses Thema wurde 2012 von einem vierköpfigen Forschungsteam untersucht. Beleuchten wollen wir heute insbesondere die Preispremiumbereitschaft (engl. „Willingness to pay a Premium Price“, kurz WPP). Die Forschung zeigte bereits 2005, dass es eine positive Beziehung zwischen der emotionalen Zuwendung zu deinem … Weiterlesen
Ein Schloss, in dem sich Schicksale kreuzen und „Welten“ aufeinandertreffen. Es hat alles so angefangen: Zwei Verliebte, die sich dieses Schloss bauen lassen. Sie laden ihre Freund*innen ein und veranstalten Lesungen, Ausstellungen und Konzerte. Dann wird aus dem Schloss ein Hotel, ein Kinder- Erholungsheim, dann zogen Soldaten ein und am Ende standen Schloss und Schlosspark … Weiterlesen
Sagt Ihnen der Reziprozitätseffekt etwas? Denken Sie einmal an den Eingang in einem Kaufhaus: Jemand hält Ihnen die erste Türe auf, was tun Sie nun? Sie halten ihm die zweite Türe, die hinter dem Luftstrom, auf. Nach Erkenntnissen von Forschungen aus Anthropologie und Soziologie ist dies v.a. in der westlichen Welt eine der am stärksten … Weiterlesen
Viele denken, dass ein tolles Umsatzwachstum und tolle Geschäfte mit Neukunden möglich sind. Das stimmt auch. Was viele allerdings unterschätzen: Es ist wesentlich aufwandsarmer, das Potential eines Bestandskunden zu nutzen. Verschiedene Quellen geben hier unterschiedliche Faktoren an, die häufigst genannten sind >7 zu 1 . Demzufolge kostet es Sie mehr als sieben Mal so viel Aufwand, … Weiterlesen
Es stellt sich die Frage, warum man Haptische Verkaufshilfen besser bei Profis kaufen sollte und nicht einfach selbst drucken, malen, ausschneiden oder selbst herstellen (lassen) sollte. Abgesehen davon, dass die Produktion von Haptischen Verkaufshilfen in Kleinserien immer verhältnismäßig teuer ist, kann sich fehlendes Wissen bei der Herstellung derer fatal auswirken – weil die Verkaufshilfen dann … Weiterlesen
Verkaufen braucht die gleiche Wellenlänge Der wissenschaftliche Beweis wurde jetzt erbracht. Ohne körperliche Nähe entsteht keine gemeinsame Wellenlänge und damit fühlt der Mensch sich in der Kommunikation nicht wohl. Ohne gemeinsame Wellenlänge ist auch lernen suboptimal. Die Forscher konnten beweisen, dass die Hirnwellen sich angleichen, wenn Mutter und Tochter direkten im persönlichen Kontakt sind. Diese … Weiterlesen
Der Mensch hat einzigartige Hände Und diese Hände begleiten uns hoffentlich unser ganzes Leben mit allen Kräften und Funktionen. Und diese Hände holen uns ins Leben. Diese wunderbare Skulptur ist eine von mindestens 12 Kunstobjekten auf dem „Pfad der Erinnerung“ in Much. Die menschliche Hand hat 4 Finger und einen Daumen. Der Affe hat 5 … Weiterlesen
Das Kinderlabor „B hoch 3“ erforscht die Macht der Sinne B hoch 3 bedeutet berühren, bewegen, begreifen. Unter dieser Überschrift erforscht die Biopsychologin Boukje Habets mit Ihrem Mann Tobias Heed an der Universtät Salzburg wie Babys, Kinder und Jugendliche durch Sinneseindrücke und speziell durch Berührungen die Welt verstehen lernen. Es freut mich sehr, wenn die … Weiterlesen
Attraktionen – Attraktionen Das Wort Attraktion kommt aus dem Lateinischen und bedeutet Anziehungskraft. Denken Sie zum Beispiel an einen Trekker, der zieht. Wie das funktioniert, ist so alt wie das Leben, also noch älter als die Menschheit. Das Prinzip ist sehr einfach, alles was uns schön, vorteilhaft erscheint und nicht gefährlich zieht unseren Körper an. … Weiterlesen
Warum investiert Meta soviel in Haptik Wir „echten“ Haptiker sind eifersüchtig auf die Investitionen, die weltweit getätigt werden, um eine haptische Schnittstelle in der digitalen Welt für den Menschen zu erschaffen. Das sind Milliarden. Und um die echte Haptik, also den Tastsinn, dessen Beschaffenheit und Wirkung zu erforschen, gibt es kaum Geld. Dr. Martin Grunwald, … Weiterlesen
