„Wie geht‘s?“ „Wie steht‘s?“– zwei der häufigsten Begrüßungsfloskeln im deutschen Sprachraum. Freilich sind die wenigsten Fragenden an einer ehrlichen Antwort interessiert. Man sagt es halt eben so. Doch wie so oft steckt hinter derartigen saloppen Ausdrucksweisen eine tiefere Wahrheit. Die Ergründung selbiger führt uns, wieder einmal, in den wundervollen Bereich der Haptik.
Schwierige Zeiten? Wenn Du einen hilfreichen Arm suchst, schau ans Ende Deines rechten Arms! Selbst ist der Mann / Frau. Hilf Dir selbst, dann hilft Dir Gott. Alles Sprüche? In all den Sprüchen steckt zumindest die Möglichkeit, die Fähigkeit zu besitzen, das Leben selbst in die Hand zu nehmen. Verantwortung zu zeigen. Der größte Unterschied … Weiterlesen
Wie geht´s? – Es läuft! In der vorigen Woche war der Titel „Gut drauf sein“. Heute möchte ich beschreiben, wie Sie selbst noch öfter besser „gut drauf“ sind, und wenn Sie jemand fragt, wie es Ihnen geht, sie locker antworten können: „Es läuft.“ Also gehen wir gemeinsam einen Schritt weiter, im wahrsten Sinne des Wortes. … Weiterlesen
Der Schlüssel zum dauerhaften Verkaufserfolg heißt „Haptik“. Der Begriff stammt aus dem Griechischen und bedeutet „den Tastsinn betreffend“. Das zugrundeliegende Konzept lautet folglich: Integration von Tast-, aber auch Geschmacks-, und Geruchssinn in Ihre Marketingstrategie.
Verkaufen ist mehr als die Überzeugung eines potentiellen Kunden. Es ist eine hohe Kunst – praktiziert von qualifizierten Fachkräften. Als Verkäufer sind Sie das Medium zwischen Produzenten und potentiellem Kunden. Wie Sie diese Aufgabe mit der Hilfe der Haptik bestmöglichst erfüllen können, schildern Ihnen die nachfolgenden Zeilen (im zweiten Teil):
Verkaufen ist keine bloße Verteilung von Gütern. Es ist eine hohe Kunst mit einem holistischen Anforderungsprofil. Mag der Ruf des Verkäufers auch nicht der beste sein, so ist seine Tätigkeit dennoch essentiell für jede funktionierende Marktwirtschaft. Was es dabei zu beachten gibt, um gerade in Zeiten eines überfüllten Marktes erfolgreich zu sein, verrät Ihnen der nachfolgende informative Überblick (im ersten Teil):
Sie möchten noch einmal ganz von vorne anfangen oder ein vollkommen neuartiges Projekt auf die Beine stellen? Doch immer wenn Sie mit dem Gedanken spielen, Ihre Vision in die Tat umzusetzen, packt Sie die Angst? Für derartige Konstellationen gibt es eine einfache – durchaus haptische – Lösung:
Motivation ist ein entscheidender Erfolgsfaktor im beruflichen Alltag – aber auch in allen sonstigen Lebensbereichen. Wer unmotiviert ist, bewegt sich nicht vom Fleck. Er wird folglich immer das Gleiche machen, was er bisher getan hat. Blieb der Erfolg dato aus, wird er auch in Zukunft nicht kommen.
Haptisches Verkaufen ist eine psychologisch-physiologische Methode der gewinnmaximierenden Produktpräsentation. Bringen Sie Ihren Kunden dazu das Produkt anzufassen, es zu riechen und zu schmecken (Haptik), so dass dieser es spielerisch erleben und sich mit ihm identifizieren kann – dann haben Sie es fast schon verkauft.
Als menschliche Wesen teilen wir alle das gleiche Schicksal: Früher oder später erreichen wir unsere physischen oder psychischen Belastungsgrenzen. Wie Sie Ihre endlichen Ressourcen möglichst effektiv einsetzen können, um Ihren Erfolg zu maximieren, verrät Ihnen das „Laser Prinzip“.
