Schwierige Zeiten?
Wenn Du einen hilfreichen Arm suchst, schau ans Ende Deines rechten Arms!
Selbst ist der Mann / Frau.
Hilf Dir selbst, dann hilft Dir Gott.
Alles Sprüche? In all den Sprüchen steckt zumindest die Möglichkeit, die Fähigkeit zu besitzen, das Leben selbst in die Hand zu nehmen. Verantwortung zu zeigen.
Der größte Unterschied liegt aber zwischen Macht und Ohnmacht.
– Macht kommt von machen, machen kann auf manus die Hand hinweisen.
– Ohnmacht ist ohne Macht, also ohne machen und eben nicht handeln.
Und damit der Mensch mit seinem nicht Handeln gut leben kann, schiebt er die Verantwortung von sich weg, also nach außen, und somit ist er zwar für sich selbst nicht schuld, aber er wird gleichzeitig auch ohnmächtig.
Natürlich sind wir nicht für Alles verantwortlich und für uns ist auch nicht Alles machbar, aber es gibt doch viele, wahrscheinlich zu viele, die eben oft Ihre Verantwortung auf äußere Umstände oder andere Personen schieben, und damit Freispruch beantragen, aber auch die Ohnmacht. Und die Hände unschuldig in den Schoß legen – böse Falle.
Lesen Sie einmal in Ruhe die folgenden Zeilen und lassen Sie den Text auf sich wirken:
„Man macht bei Agenten, namentlich in der Lebensversicherungsbranche, gar häufig die Erfahrung, daß sie nach einem ziemlich viel versprechenden Anlauf allmählich nachlassen und zuletzt fast ganz ruhen. Dieser Prozess vollzieht sich bei dem einen in längeren, beim anderen in kürzeren Zeiträumen und hat gleich der Schwindsucht bald einen chronischen, bald einen akuten Verlauf.
Fragt man einen solchen geschäftsschwachwerdenden Agenten nach dem Grund des Nachlassens seiner Tätigkeit, so klagt er in erster Linie über die steigende Konkurrenz und ihre Aufdringlichkeit, dann über das geringe Interesse für Lebensversicherungen, das an seinem Wohnort herrsche, endlich über die schlechten Zeiten, die hohen Preise der Lebensmittel, die zeitweilige Verdienstlosigkeit – und tröstet seine Gesellschaft, daß zum Frühjahr oder Herbst das Geschäft schon wieder einen lebhaften Aufschwung nehmen werde. Man empfängt in der Tat von solchen Agenten eine ganze Blumenlese von Entschuldigungsgründen. …Der eine wartet auf das Aufgehen der Schifffahrt, der andere auf das Herabgehen des Diskontsatzes. Der eine hofft auf bessere Geschäfte nach dem Fallen der Getreidepreise, der andere auf das Steigen derselben, bei dem einen sind beunruhigende Nachrichten von Amerika, beim anderen die Folgen des französischen Handelsvertrages an allem Schuld.“
Und nun lesen Sie ganz unten in der letzten Zeile des Newsletters, von wann und von wem diese Aussage war, Sie werden staunen, versprochen!
Wenn Sie zu denen zählen, die machen wollen, die den Mut haben, sich den Veränderungen im Verkauf zu stellen, dann gilt es „nur“ noch das Richtige zu tun.
Ich wünsche Ihnen auf jeden Fall gutes Gelingen.
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Mit Haptischen Grüßen
Karl-Werner Schmitz
KWS Haptische Verkaufshilfen e.K.
Wellerscheid 49 – 53804 Much
www.haptische-verkaufshilfen.de
info@haptische-verkaufshilfen.de
T: 02245-6000780 – F: 02245-60007820
Pflichtangaben nach §37a HGB
HRA: 5047 AG Siegburg
Erfüllungsort & Gerichtsstand ist, soweit der Auftraggeber Vollkaufmann, juristische Person des öffentlichen Rechts oder öffentlich rechtliches Sondervermögen ist, Siegburg. Es gilt ausschließlich das Recht der Bundesrepublik Deutschland
Die Lösung:
(Dr. Augustin Wiegand, „Die Schule des Lebensversicherungsagenten“, erschienen 1869)