Kaufen – So nutzen Sie den Sog der Markierung
Markierung bedeutet eine Marke setzen – als Zeichen für „Hier war ich“ oder „Das ist Mein“.
In meinen Seminaren nenne ich das das „Hundepinkelsyndrom“. Hunde pinkeln an einem Baum oder auf den Boden, um genau diese Marke zu setzen, eben um sein Revier abzustecken oder die Hündinnen um eine Duftspur zu legen , damit die Rüden den Weg zu ihr finden. Und dieses System nutzt jedes Lebewesen – bitte nehmen Sie das jetzt nicht wörtlich in Bezug zum Pinkeln, hier geht es um Markieren.
In dem neuen Buch „berühren – begreifen -kaufen“ erfahren Sie genau, wie Sie die den Sog der Markierung optimal herstellen und nutzen, damit Ihre Kunden treuer sind und Sie gerne weiter empfehlen.
Ein schon mal ein paar Praxistipps:
– Lassen Sie Ihre Kunden in einem Prospekt sich selbst Notizen machen.
– Lassen Sie Ihren Kunden auf dem Block oder auf dem Blatt Papier, auf dem Sie Ihr Angebot schriftlich und grafisch dargestellt haben, ihn ergänzen oder verbessern.
– Lassen Sie Ihren Kunden, wenn es passt, selbst rechnen oder mitrechnen.
– Lassen Sie Ihren Kunden am PC oder Laptop selbst Eingaben machen, natürlich achten Sie ihn darauf ihn nicht zu überfordern oder zu schulmeistern.
Sie werden erkennen, Ihr Kunde ist im wahrsten Sinne des Wortes mehr dabei und dadurch hat er eine höhere Identifikation mit dem Ganzem und somit auch mit dem Produkt und Ihnen.
Die Bereitschaft zu kaufen erhöht sich erheblich.
Kleiner Test – Sprechen Sie Ihren Kunden zum Schluss darauf an die Aufzeichnungen, wo er ausreichend markiert hat, mitnehmen zu wollen. Sie werden sofort hören oder bemerken, wie sehr er daran hängt.
Mehr dazu im neuen Buch: berühren – begreifen – kaufen
Haptisches Verkaufen in der Vertriebspraxis.
Haptische Kernaussage: Was wir markieren, beachten wir!
Veranstaltungskalender:
Intervall-Profil-Training
31.05.- 11.11.2010 in Much bei Köln
Exklusive Abendtrainings (Neuer Termin – neue Orte)
17.09.2010 – Karlsruhe
23.09.2010 – Erfuhrt
05.10.2010 – Osnabrück
06.10.2010 – Bonn (Nutzen Sie den Frühbucherpreis)
Coaching:
Erstgespräch gratis
Nimm Dir Zeit für Training, es ist die Basis Deines Erfolges.
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Mit Haptischen Grüßen
Karl-Werner Schmitz
KWS Haptische Verkaufshilfen e.K.
Wellerscheid 49 – 53804 Much
www.haptische-verkaufshilfen.de
info@haptische-verkaufshilfen.de
T: 02245-6000780 – F: 02245-60007820
Pflichtangaben nach §37a HGB
HRA: 5047 AG Siegburg
Erfüllungsort & Gerichtsstand ist, soweit der Auftraggeber Vollkaufmann, juristische Person des öffentlichen Rechts oder öffentlich rechtliches Sondervermögen ist, Siegburg. Es gilt ausschließlich das Recht der Bundesrepublik Deutschland
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