Beschreibung
Anwendungsbereich:
Preisverhandlungen und -einwĂ€nde: Mit den hochwertigen Haptischen Preis/Wert-Karten be-greift Ihr Kunde in Sekunden, was es bedeutet, wenn das Hauptaugenmerk zu stark auf den Preis gelenkt wird, ohne sich dabei ĂŒber den Nutzen des angebotenen Produktes bewusst zu sein.
Das ist die Edel-AusfĂŒhrung der Haptischen Preis/Nutzen-Karten. Die Haptischen Preis/Wert-Karten sind auf 3mm dickem kaschiertem Karton vorne dunkel- und hellgrau mit schwarzem Druck und die RĂŒckseite ist weiĂ mit dunkelblauem Druck.
Diese Karten sind im XXL-Format. Sie sind 10,6cm hoch und 6cm breit. Sie sind sehr stabil und vermitteln ein gutes GefĂŒhl.
Wirkungsweise:
Zu teuer â hiermit ist der Einwand in Sekunden erfolgreich behandelt. Wahrnehmung ist immer subjektiv. So, wie die Karten eine optische TĂ€uschung erzeugen, so sieht der Kunde oft das VerhĂ€ltnis von Preis und Leistung. Preise sind nunmal immer relativ. Aber relativ zu was? Wie kann man den Kunden ĂŒberzeugen, ob sich ein höherer Preis lohnt bzw. ob der Kauf den höheren Preis wert ist?
Rhetorisch ist das Thema oft schwierig â mit den Haptischen Preis/Wert Karten geht es im Handumdrehen.
Ihr Nutzen:
- Ihr Kunde be-greift den Zusammenhang Preis und Leistung in Sekunden, er kann sich nicht mehr passiv verhalten, macht automatisch mit und dadurch entsteht eine höhere Kaufbereitschaft.
- Die Haptischen Preis/Wert-Karten sind sozusagen der âRote Fadenâ der Preisverhandlung, so haben Sie immer einen gut strukturierten Verlauf: Sie fĂŒhren!
- Mit den Karten sprechen und zeigen Sie nicht nur. Dadurch, dass Ihr Kunde auf mehr SinneskanĂ€len, besonders durch den Tastsinn, angesprochen wird, prĂ€gen Sie die Argumente fĂŒr den Kauf wesentlich schneller, einfacher und nachhaltiger ein.
- Durch die optische TĂ€uschung ergibt sich beim Kunden ein Ăberraschungseffekt – er lĂ€chelt – und be-greift, dass er gut daran tut, bei Ihnen zu kaufen.
MustergesprĂ€ch:Â
Geben Sie dem Kunden zuerst die Preis-Karte in die linke Hand und fragen Ihn: âIst der Preis fĂŒr Sie wichtig?â Er wird mit höchster Wahrscheinlichkeit âJaâ antworten. Nun geben Sie ihm die Wert-Karte in die rechte Hand und fragen Ihn: âWas glauben Sie, welche Karte sieht gröĂer aus?â Er wird mit 99%iger Wahrscheinlichkeit âDer Preisâ antworten. Dann sagen Sie: âWissen Sie warum, weil Sie zuerst auf den Preis achten. â Tauschen Sie einmal die Reihenfolge der Karten, also Preis rechts und Wert links. Wie sieht es jetzt aus?â Jetzt entsteht ein groĂes AHA. Der Kunde kann es kaum glauben, aber jetzt sieht der Wert gröĂer aus. Jetzt verstĂ€rken Sie die Erkenntnis des Kunden noch einmal mit den Worten: âJetzt sieht der Wert gröĂer aus. Wissen Sie warum? Weil Sie jetzt zuerst aus den Wert achten, dann wird der Preis kleiner. Aber wissen, was wirklich wichtig ist? Die beiden Karten sind in Wirklichkeit gleich groĂ. Legen Sie einmal ĂŒbereinander. Und so soll das auch sein, der Preis muss dem Wert entsprechen, und das ein Plastikkuli billiger ist, als ein Montblanc ist klar und richtig, aber der Wert eben auch und so ist es auch bei âŠ!â
Auf der RĂŒckseite hilft dann noch das bekannte Zitat von John Ruskin:
Also â geben Sie Ihrem Kunden bei Bedarf die Haptischen Preis/Wert Karten in die Hand. Lassen Sie ihn seine subjektive Meinung be-greifen und lesen Sie gemeinsam die RĂŒckseite. Dann klapptÂŽs auch mit den Preisen â garantiert!
(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe fĂŒr Sie am besten passt.)
Anwendungsvideo (von den funktionsgleichen Preis/Nutzen-Karten):Â
Film anschauen – Hier klicken…
Lieferumfang:
- 1 Preis-Karte â  kaschierter Karton mit PrĂ€gung
- 1 Wert-Karte â kaschierter Karton mit PrĂ€gung
- Leitfaden in Wort und Bild zur erfolgreichen Umsetzung
Variante:
Einfachere Variante aus dĂŒnnerem Karton: Preis/Nutzen-Karten – hier klicken…
Kay Hering –
Eine tolle optische TĂ€uschung, wo ich dieses Thema, was ja jeden Tag kommt, prima mit dem Kunden besprechen kann.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Carsten Strohpagel –
Eine witzige optische TĂ€uschung, die schon bei einigen Kunden zum gewĂŒnschten AHA- Effekt gefĂŒhrt hat…
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen