Haptische Einkommens-Dominos

Auf-Fallen – Um-Fallen – Ein-Fallen – Mehr Umsatz mit dem Dominoeffekt

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Die Haptischen Einkommens-Dominos – Erfahren Sie in weniger als 2 Minuten mehr über Ihren Kunden als in einem 30 Minuten-Gespräch. Ihr Kunde zeigt Ihnen sein Motivprofil und er be-greift seinen Bedarf eindringlich, so dass er bereit ist, über die Absicherung seines Einkommens zu sprechen.

So nutzen Sie ein sehr starkes Haptisches Phänomen – Legen Sie 5 Dominos auf den Tisch und fordern Sie den Kunden auf die Steine nach seinem persönliches Empfinden zu sortieren. Er wird es sofort tun, garantiert. Das ist mit Worten niemals machbar.

Durch den Domino-Effekt be-greift der Kunde seinen Bedarf so intensiv, dass er umgehend an einer guten Lösung interessiert ist und eine hohe Bereitschaft hat abzuschließen.

Folgende Vorteile liegen mit den Haptischen Einkommens-Dominos auf der Hand:

• der Kunde sofort neugierig
• der Kunde direkt aktiv dabei
• er wird an seine Ziele erinnert
• der Kunde sortiert seine Ziele nach Prioritäten
• er be-greift seinen Bedarf eindringlich
• der Kunde will eine Lösung

 Nutzen für den Verkäufer:

• hat einen ganz leichten Gesprächseinstieg
• erfährt klare Informationen über die Motive seines Kunden
• macht mehr Abschlüsse
• schließt mehr mehr Sparten pro Kunde ab
• der Kunde hat weniger Kaufreue
• der Verkäufer erzeugt ein hohes Empfehlungspotential

Die Anwendung ist so simpel, dass jeder in seiner gewohnten Praxis mit den Haptischen Einkommens-Dominos aus dem Stand wesentlich einfacher und leichter zu einem besseren Gespräch mit dem Kunden kommt.

Anwendungsbeispiel kurz:

Beim Kunden bringen Sie den Samtbeutel am besten frühzeitig auf den Tisch, wenn möglich ohne andere Ablenkungen und öffnen ihn in Ruhe. Dann schütten Sie die Dominosteine aus, behalten den Einkommensstein und geben dem Kunden die restlichen fünf. Nun fordern Sie den Kunden auf die fünf Steine in seiner persönlichen Reihenfolge zu sortieren. Wenn Sie wegen einem ganz anderen Thema zum Kunden gekommen sind, und der Kunde fragt gleich zu Beginn schon nach den Haptischen Einkommens-Dominos, dann stellen Sie diese Frage einfach zurück und
behandeln zunächst Ihr erstes Thema – das geht dann schneller und das zweite Thema wird nicht vergessen.

Wie alle Haptischen Verkaufshilfen sind auch die Haptischen Einkommens-Dominos nichts anderes als Textbausteine zum Anfassen – sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden.
Beschäftigen Sie sich erst einmal in Ruhe mit den Haptischen Einkommens-Dominos. Nehmen Sie sie in die Hand und sortieren Sie diese nach Ihrem Geschmack. Üben Sie den Gesprächs- und den synchronen Handlungsablauf in Ruhe ein und spielen Sie ein wenig damit.
Der Kunde kann und wird Ihnen mit den Haptischen Einkommens-Dominos seine wahre Motivation und seine wirklichen Prioritäten im Leben mitteilen und er wird erleben, dass alles an seinem Einkommen hängt.

Mustergespräch:

Geben Sie Ihrem Kunden die fünf Dominosteine und behalten Sie den Dominostein Einkommen.
Verkäufer: „Sie haben bestimmt schon einmal Domino gespielt, oder? Das hier sind ganz besondere Dominosteine. Bitte nehmen Sie einmal diese Dominosteine und sortieren Sie sie in der Reihenfolge auf, in der die einzelnen Ziele Ihnen wichtig sind. Den wichtigsten Stein vorne und der, der Ihnen am wenigsten wichtig ist, ganz hinten.“
Nun lassen Sie den Kunden die Dominosteine sortieren und – wenn Sie wollen- aufstellen und er wird Ihnen die eine oder andere Erklärung ganz von selbst geben. Hören Sie gut zu und sehen Sie hin, dann wissen Sie alles!

Jetzt stellen Sie die Steine der Reihe nach auf, falls das der Kunde noch nicht selbst gemacht hat.

Verkäufer: „Sehr schön, wenn Sie jetzt einmal daran denken, wovon die Erreichung Ihrer Ziele abhängt, dann kommen Sie früher oder später (Sie zeigen nun dem Kunden den 6. Dominostein Einkommen) auf diesen Stein hier – auf Ihr Einkommen. Wenn irgendwann einmal das Einkommen wegfällt, dann fallen auch die Ziele mit (Sie stellen nun den Dominostein Einkommen vor die Reihe der anderen Steine und stoßen ihn um, so dass alle anderen auch fallen), wie hier der Dominoeffekt zeigt. Lassen Sie uns heute einmal gemeinsam darüber reden, wie Sie Ihre Ziele auf jeden Fall erreichen, auch wenn tatsächlich einmal Ihr Einkommen wegfällt.“
Mit den Haptischen Einkommens-Dominos erfahren Sie das Motivationsprofil Ihres Kunden und er be-greift in weniger als 2 Minuten in ausreichend drastischer, aber doch angenehmer Weise, dass er sein Einkommen absichern muss.

Die Haptischen Einkommens-Dominos bestehen aus:

• einem dunkelblauen Samtbeutel mit Kordelzug. So wird der Kunde neugierig, was darin ist.
• 6 Dominosteinen aus Acryl, 3cm breit, 6cm hoch und 1cm tief. Die Steine sind glasklar mit innenliegendem Druck. Der Druck ist einfarbig, um bei der Wahl der Prioritäten durch Farben eine Beeinflussung zu vermeiden
  1. Die eigenen vier Wände
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  4. Lebensqualität
  5. Finanzielle Sicherheit
  6. Einkommen
• einem Gesprächsleitfaden in Wort und Bild mit Informationen zum optimalen Gebrauch.

Nutzen auch Sie den Dominoeffekt für Ihren Umsatz!