Beschreibung
Anwendungsbereich:
Die priorisieren Ziele und Wünsche des Kunden herausfinden und so bedarfsgerecht beraten. Zudem: Einfache Überleitung auf Einkommensabsicherung.
Wirkungsweise:
Die Haptischen Einkommens-Dominos – Erfahren Sie in weniger als 2 Minuten mehr über Ihren Kunden als in einem 30 Minuten-Gespräch. Ihr Kunde zeigt Ihnen sein Motivprofil und er be-greift seinen Bedarf eindringlich, so dass er bereit ist, über die Absicherung seines Einkommens zu sprechen.
So nutzen Sie ein sehr starkes Haptisches Phänomen – Legen Sie 5 Dominos auf den Tisch und fordern Sie den Kunden auf die Steine nach seinem persönliches Empfinden zu sortieren. Er wird es sofort tun, garantiert. Das ist mit Worten niemals machbar. Sie sind Textbausteine zum Anfassen – sowohl für den Verkäufer als auch für den Kunden.
Der Kunde kann und wird Ihnen mit den Haptischen Einkommens-Dominos seine wahre Motivation und seine wirklichen Prioritäten im Leben mitteilen und er wird erleben, dass alles an seinem Einkommen hängt.
Durch den Domino-Effekt be-greift der Kunde seinen Bedarf so intensiv, dass er umgehend an einer guten Lösung interessiert ist und eine hohe Bereitschaft hat abzuschließen.
Ihr Nutzen:
- Der Kunde wird an seine Ziele erinnert bzw. lernt diese zu formulieren
- Und sortiert sie nach seinen Prioritäten
- Er be-greift seinen Bedarf eindringlich
- Der Berater macht so mehr Abschlüsse
- Und schließt mehr mehr Sparten pro Kunde ab – ohne Kaufreue
Mustergespräch:
Beim Kunden bringen Sie den Samtbeutel am besten frühzeitig auf den Tisch, wenn möglich ohne andere Ablenkungen und öffnen ihn in Ruhe. Dann schütten Sie die Dominosteine aus, behalten den Einkommensstein und geben dem Kunden die restlichen fünf. Nun fordern Sie den Kunden auf die fünf Steine in seiner persönlichen Reihenfolge zu sortieren. Wenn Sie wegen einem ganz anderen Thema zum Kunden gekommen sind, und der Kunde fragt gleich zu Beginn schon nach den Haptischen Einkommens-Dominos, dann stellen Sie diese Frage einfach zurück und behandeln zunächst Ihr erstes Thema – das geht dann schneller und das zweite Thema wird nicht vergessen.
Geben Sie Ihrem Kunden die fünf Dominosteine und behalten Sie den Dominostein Einkommen.
Verkäufer: „Sie haben bestimmt schon einmal Domino gespielt, oder? Das hier sind ganz besondere Dominosteine. Bitte nehmen Sie einmal diese Dominosteine und sortieren Sie sie in der Reihenfolge auf, in der die einzelnen Ziele Ihnen wichtig sind. Den wichtigsten Stein vorne und der, der Ihnen am wenigsten wichtig ist, ganz hinten.“
Nun lassen Sie den Kunden die Dominosteine sortieren und – wenn Sie wollen- aufstellen und er wird Ihnen die eine oder andere Erklärung ganz von selbst geben. Hören Sie gut zu und sehen Sie hin, dann wissen Sie alles!
Jetzt stellen Sie die Steine der Reihe nach auf, falls das der Kunde noch nicht selbst gemacht hat.
Verkäufer: „Sehr schön, wenn Sie jetzt einmal daran denken, wovon die Erreichung Ihrer Ziele abhängt, dann kommen Sie früher oder später (Sie zeigen nun dem Kunden den 6. Dominostein Einkommen) auf diesen Stein hier – auf Ihr Einkommen. Wenn irgendwann einmal das Einkommen wegfällt, dann fallen auch die Ziele mit (Sie stellen nun den Dominostein Einkommen vor die Reihe der anderen Steine und stoßen ihn um, so dass alle anderen auch fallen), wie hier der Dominoeffekt zeigt. Lassen Sie uns heute einmal gemeinsam darüber reden, wie Sie Ihre Ziele auf jeden Fall erreichen, auch wenn tatsächlich einmal Ihr Einkommen wegfällt.“Mit den Haptischen Einkommens-Dominos erfahren Sie das Motivationsprofil Ihres Kunden und er be-greift in weniger als 2 Minuten in ausreichend drastischer, aber doch angenehmer Weise, dass er sein Einkommen absichern muss.
(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)
Anwendungsvideo:
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
Video sehen – hier klicken…
Lieferumfang:
- einem dunkelblauen Samtbeutel mit Kordelzug. So wird der Kunde neugierig, was darin ist.
- 6 Dominosteinen aus Acryl, 3cm breit, 6cm hoch und 1cm tief. Die Steine sind glasklar mit innenliegendem Druck. Der Druck ist einfarbig, um bei der Wahl der Prioritäten durch Farben eine Beeinflussung zu vermeiden
- Die eigenen vier Wände
- Reisen/Hobby
- Vermögensaufbau
- Lebensqualität
- Finanzielle Sicherheit
- Einkommen
- einem Gesprächsleitfaden in Wort und Bild mit Informationen zum optimalen Gebrauch.
Gabriele Taraseviciute –
Super tolles Hilfsmittel! Veranschaulicht den Kunden die Situation beim Gespräch.
Verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Patrick Studler –
Einsame Spitze! – viel Reden kann des guten zuviel sein. Der Dominoeffekt braucht keine Worte. Jedem ist sofort alles klar. Eine einfache, und sehr gute Idee. Ich brauche diese Steine sehr oft.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Mauel Guski –
Die Dominos lassen sich einfach im Verkaufsgespräch einbinden. Sehr gute Reaktionen der Kunden, mit den Dominos ist es sehr leicht, ein Gespräch aufzubauen.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Petra Neumann –
Wirkt ! – Dominosteine hinlegen und abwarten – der Spieltrieb setzt ein und das Gespräch beginnt – eine tolle Sache.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Manfred Buchdunger –
Funktioniert wirklich – „Ich habe die haptischen Dominosteine bisher 10 mal eingesetzt – und habe bei 5 Kunden gleich das volle Rundumpaket abgeschlossen. Trefferquote 50% einfach genial – ich kann die Verkaufshilfe wirklich nur empfehlen.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Frank Breithaupt –
Leitfaden zur Altersvorsorgeberatung – Die Verkaufshilfen wie Domino-Steine , Haushaltsplan oder „“häppy““ fanden großen Zuspruch bei unserer Verkaufsmannschaft.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Ralf Obendorfer –
Prioritäten des Kunden einfach herausgearbeitet – Durch die haptischen Dominos kann man spielerisch die Prioritäten des Kunden ermitteln und danach in die richtige Richtung beraten. Ich selbst notiere mir immer parallel zum Dominoeffekt die Prioritätenreihenfolge des Kunden, so dass bei späteren Gesprächen darauf aufgebaut werden kann.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Enrico Kretschmer –
Voller Erfolg – „Die „“Dominos““ sind super und einfach in der Handhabung. Sie stehen auf dem Schreibtisch und wenn der Kunde noch nicht so weit ist und damit „“spielt““, tippe ich gegen einen Dominostein und die Reihe fällt um. Ups, jetzt ist der Kunde wach und der „“Faden““ ist gefunden.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Norbert Fuchs –
Absolute Spitze!
Gute Verkaufshilfe, da der Kunde aufgrund des Domino-Effektes rasch versteht, wie schnell seine Arbeitskraft / sein Einkommen ausfallen kann.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen