Den Erfolg in der Hand haben

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Den Erfolg in der Hand haben

Immer wieder fragen Menschen nach Motivationstechniken und das ist auch richtig und wichtig. Natürlich, ist die Kraft der Gedanken die Grundlage jeglichen Handelns. Früher oder später im Leben ist es notwendig sich dieser Kraft bewusst zu werden.

Aber – w as ist das Denken ohne das Handeln? Phantasie, sonst nichts! Abgesehen von religiösen meditativen Denkprozessen, die nach der Verbindung zu Gott suchen. Für alle, die diesen Weg der Erfüllung nicht ausschließlich für sich in Anspruch nehmen und sich auch noch um die materialistischen Aspekte im Leben kümmern wollen, ist ausschließlich Denken zu wenig. Es ist nur Phantasie und ohne entsprechende Taten bringt es keinen gewünschten Erfolg.

Man könnte auch vom Unterschied zwischen Theorie und Praxis reden. Es ist schon erschreckend mit zu erleben, wie sehr sich in vielen Branchen, aber besonders in der Finanzdienstleistung, Theorie und Praxis voneinander entfernen. Das Schlimmste an der Entwicklung ist, dass mittlerweile Menschen an führende Entscheidungspositionen kommen, die von der gelebten Praxis keine oder auf jeden Fall zu wenig Ahnung haben. Dies scheint aber ein absolut menschlicher Zug zu sein, wenn ich zum Beispiel beim Sport, egal ob Eishockey oder Fußball, Eltern erlebe, die ihren Kindern Leistungen abverlangen, die sie selbst nie erfüllt haben. Und wenn man dann lange genug in der Theorie erfolgreich ist, dann meint man früher oder später, es auch tatsächlich in der Praxis zu sein (Übrigens, auch ein Haptisches Wort Tat-Sache). Aber alle Praktiker wissen, dass nur die Praxis die Wirklichkeit beweist, also welche Wirkung erzielt wurde. Und um dann ein Ergebnis sicher zu erzielen, reicht es nicht aus ein oder zwei Mal zu testen, sondern da muss schon öfter der Test gemacht werden.

„Wenn Du eine hilfreiche Hand suchst,
dann schau ans Ende Deines rechten Arms!“

Selbst ist der Mann, die Frau. Nur das eigene Erleben bringt die wichtige Erfahrung, die dann hilft sich weiter zu entwickeln.

Es ist dringend zu wünschen, dass die Praktiker in allen Entscheidungen mit einbezogen werden. Dass sich die Praktiker stärker engagieren, den Theoretikern zu helfen. Denn die Theorie hilft auch der Praxis.

Um den Kreis zu schließen, eine gute Idee ist zuerst auch nur Theorie. Wenn diese Idee sich jedoch in der Praxis bewährt, dann nennt man sie Erfolg.

Es gibt eine Branche, die sich in den letzten 25 Jahren vom Nichts ins Unerlässliche katapultiert hat – die Computerbranche. 1982 wurde der erste PC von IBM vorgestellt. Wie hat diese Branche diese Revolution geschafft? Das Prinzip ist so einfach, einfacher geht es nicht: „Try and error“ oder zu deutsch: „Versuch macht klug.“

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Spruch der Woche:

„Das Handeln ist bei den organischen Wesen die vorzüglichste Bestimmung des Lebens, der Gesundheit und der Kraft. Durch das Handeln entwickelt es seine Fähigkeiten, vermehrt es deren Stärke und erreicht den Gipfel seiner Bestimmung.“
Pierre Joseph Proudhon

Wie viel Zeit verbringen Sie im Auto?

Der Durchschnitt liegt bei über 20%, das sind 2 Monate im Jahr – und Sie?

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Du bist, was du sagst

An der Art, wie ein Mensch spricht, zeigen sich nicht nur Herkunft und Bildungsgrad, sondern auch Lebenseinstellung und Persönlichkeit.
(Psychologie heute März 2008)

Nun – die Macht oder Ohnmacht der Worte zu wissen ist für Verkäufer das A und O. Spätestens seit Max Lüscher „Signale der Persönlichkeit“ ist klar, das Worte nicht nur eine Bedeutung haben, sondern natürlich auch Emotionen beinhalten, also transportieren und auslösen.

Wenn Sie sich der Wirkung Ihrer Verkäufergespräche bewusster werden wollen, dann hören Sie sich mit den Hörbüchern „Griffige Verkaufstechniken von A-Z“ Erfolg-reicher.

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