Haptischer Zollstock

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Manchmal spricht man vom Leben, als ob es ewig währt. Ganz besonders ist das so bei jungen Menschen. Wenn denn junge Menschen frühzeitig intensiv genug begreifen würden, dass Sie nur eine Arbeitskraft haben, die Ihnen auch das Alter versüßen soll und wenn denn die Kunden die verbleibende Lebenszeit realisieren, dann sind Sie nicht nur mehr motiviert zu sparen und vorzusorgen, sondern auch dankbar für diese Bewusstsein.

Anleitung zur erfolgreichen Anwendung:

Sie bringen den Zollstock ins Sichtfeld des Kunden und klappen ihn auseinander. Ihr Blick sollte dabei auf den Zollstock gerichtet sein. Ruhe. Der Zollstock ist aufgeklappt, Sie richten den Zollstock jetzt so aus, dass der Kunde die Zahlen richtig herum sieht. Dann freundlichen Blickkontakt zum Kunden aufbauen.
„Herr (Kunde), stellen Sie sich bitte einmal vor, das wären keine Zentimeter, sondern Lebensjahre.“
Lassen Sie den Kunden auf sein jetziges Alter zeigen, dann lassen Sie ihn die Stelle festhalten und übergeben Sie den Zollstock auf dieser Seite.
„Nun,…wie alt sind Sie? Zeigen Sie bitte einmal darauf.“

Sehen Sie nun auf das Ende des Zollstocks zur 85 und dann den Kunden an. Warten Sie auf seine Entscheidung. „Sehr gut, und wie alt wollen Sie werden?“ Animieren Sie den Kunden, auch dieses Ende nun selbst in die Hand zu nehmen. Idealerweise hält nun der Kunde den Zollstock fest.

Jetzt zeigen Sie auf den Bereich zwischen 60 und 67 und überlassen wieder dem Kunden die Entscheidung. „Nun noch eine Frage: Wie lange gehen Sie denn ganz realistisch wahrscheinlich noch arbeiten?“ Nun halten Sie die Stelle mit einer Hand zum Zeigen fest und deuten mit der anderen Hand auf die betreffenden Zeiträume. Warten Sie wieder auf die bejahende Entscheidung des Kunden. „Wunderbar. Sie sehen nun sehr gut, die Zeiträume
1. Einmal die Zeit, die vergangen ist – was Sie jetzt auf dem Konto haben, haben Sie auf dem Konto, so oder so.
2. Die Zeit, in der Sie jetzt noch arbeiten, Geld verdienen und natürlich auch Geld sparen für den
3. Bereich Happy End“.

Folgende Vorteile haben Sie mit dem Haptischen Zollstock in der Hand:

• der Kunde wird sofort neugierig
• der Kunde ist direkt aktiv dabei
• er be-greift sofort und intensiv wie wichtig der die rechtzeitige Vorsorge ist
• der Kunde ist hoch motiviert seine Altersvorsorge zu regeln

Lieferumfang:

• Haptischer Zollstock (85 cm) mit dem Aufdruck auf der Rückseite:
  „Wer sich im Alter wärmen will, muss in der Jugend einen Ofen bauen!!!“
• Gesprächsleitfaden in Wort und Bild

Der Nutzen für den Verkäufer/Berater:

• sie haben einen ganz leichten Gesprächseinstieg
• sie denken durch den Zollstock noch öfter daran, den Kunden auf Altersvorsorge anzusprechen
• das Gespräch mit dem Kunden macht mehr Spaß und Freude
• der Kunde ist nachhaltig zufriedener und treuer
• Ihr Kunde wird Sie gerne weiterempfehlen

Der Kunde begreift seine Lebensphasen intensiv und hoch motiviert ernsthaft und interessiert über Vorsorge oder BU zu sprechen.