Beschreibung
Anwendungsbereich:
Zielgerichtete, einfache Ansprache auf die Wichtigkeit der Altersvorsorge
Wirkungsweise:
Manchmal spricht man vom Leben, als ob es ewig währt. Ganz besonders ist das so bei jungen Menschen. Wenn denn junge Menschen frühzeitig intensiv genug begreifen würden, dass Sie nur eine Arbeitskraft haben, die Ihnen auch das Alter versüßen soll und wenn denn die Kunden die verbleibende Lebenszeit realisieren, dann sind Sie nicht nur mehr motiviert zu sparen und vorzusorgen, sondern auch dankbar für dieses Bewusstsein.
Ihr Nutzen:
- Der Kunde wird sofort neugierig
- Der Kunde ist direkt aktiv dabei
- Sie denken durch den Zollstock noch öfter daran, den Kunden auf Altersvorsorge anzusprechen
- Das Gespräch mit dem Kunden macht deutlich mehr Spaß und Freude
- Er be-greift sofort und intensiv wie wichtig der die rechtzeitige Vorsorge ist
- Der Kunde ist hoch motiviert seine Altersvorsorge zu regeln
Mustergespräch:
Sie bringen den Zollstock ins Sichtfeld des Kunden und klappen ihn auseinander. Ihr Blick sollte dabei auf den Zollstock gerichtet sein. Ruhe. Der Zollstock ist aufgeklappt, Sie richten den Zollstock jetzt so aus, dass der Kunde die Zahlen richtig herum sieht. Dann freundlichen Blickkontakt zum Kunden aufbauen.
„Herr (Kunde), stellen Sie sich bitte einmal vor, das wären keine Zentimeter, sondern Lebensjahre.“
Lassen Sie den Kunden auf sein jetziges Alter zeigen, dann lassen Sie ihn die Stelle festhalten und übergeben Sie den Zollstock auf dieser Seite.
„Nun,…wie alt sind Sie? Zeigen Sie bitte einmal darauf.“
Sehen Sie nun auf das Ende des Zollstocks zur 85 und dann den Kunden an. Warten Sie auf seine Entscheidung. „Sehr gut, und wie alt wollen Sie werden?“ Animieren Sie den Kunden, auch dieses Ende nun selbst in die Hand zu nehmen. Idealerweise hält nun der Kunde den Zollstock fest.
Jetzt zeigen Sie auf den Bereich zwischen 60 und 67 und überlassen wieder dem Kunden die Entscheidung. „Nun noch eine Frage: Wie lange gehen Sie denn ganz realistisch wahrscheinlich noch arbeiten?“ Nun halten Sie die Stelle mit einer Hand zum Zeigen fest und deuten mit der anderen Hand auf die betreffenden Zeiträume. Warten Sie wieder auf die bejahende Entscheidung des Kunden. „Wunderbar. Sie sehen nun sehr gut, die Zeiträume
1. Einmal die Zeit, die vergangen ist – was Sie jetzt auf dem Konto haben, haben Sie auf dem Konto, so oder so.
2. Die Zeit, in der Sie jetzt noch arbeiten, Geld verdienen und natürlich auch Geld sparen für den
3. Bereich Happy End“.
(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)
Anwendungsvideo:
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Lieferumfang:
- Haptischer Zollstock (85 cm) mit dem Aufdruck auf der Rückseite:
„Wer sich im Alter wärmen will, muss in der Jugend einen Ofen bauen!!!“ - Gesprächsleitfaden in Wort und Bild
Andreas Mander –
tolles Produkt mit nachhaltiger Wirkung – Zum kleinen Preis bekommt man eine super haptische Verkaufshilfe für alle Zielgruppen!!
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Holger Rix –
weniger Reden ist mehr… der „“haptische Zollstock““ ist ein festes Element im Verkauf – sei es in der direkten Ansprache von Kunden oder in der Vermittlung der Idee bei Kollegen.
Viele Menschen reagieren mit Blick auf ihre Lebenslinie überrascht und hören verständnisvoller zu. Eine visuelle Hilfe zum Anfassen!
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Ralf Obendorfer –
Gute Verkaufshilfe! – Junge Kunden im Alter bis 30 Jahre bekommen recht einfach durch das „selbst anfassen“ der verbleibenden Zeit bis zur Rente ein Gefühl dafür, dass es nie zu früh sein kann, mit der Altersvorsorge anzufangen.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Peter Dotzauer –
Nützliches Verkaufshilfe zur Auflockerung – eine gute Sache, der kunde sieht etwas und er kann es be – greifen.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen