Haptische Wertkarten

Wertvolle Karten zum universalen Gesprächseinstieg

Kennen Sie noch die Werbung „Mein Haus – mein Auto – mein Boot“?

Dieser Werbespot der Sparkassen 2008 war für mich die Initialzündung zu der Idee der haptischen Wertkarten.
Warum? Weil das immer alles versichert ist, oder?

Über 90% aller Häuser sind versichert. KFZ ist Pflicht und deshalb nahe an 100%. Die Quote bei Booten ist mir nicht bekannt. Hausrat über 80%. Warum ist die Quote so hoch, weil diese Risiken haptisch sind, als anfassbar, begreifbar.

Jetzt zu den unsichtbaren und unbegreifbaren Risiken.
Bei Haftpflicht sind es schon nur noch knapp über 60%, Unfall unter 50%, BU unter 30%, KT unter 10% sowie auch Pflegezusatz.

Auch an diesen Verhältnissen ist die unbewusste Macht der Haptik zu erkennen. Esist deshalb ein ungeschriebenes Gesetz in der Branche, dass die meisten deutschen Kunden Ihre Sachen gut versichern, aber sich selbst nicht.

Es gilt also im Kundenkontakt direkt oder auch online, so schnell und erfolgreich wie möglich von den gewünschten Sachversicherungen auf die wichtigeren Personenversicherungen zu kommen.

Achtung – Und jetzt gilt es sich in den Spiegel zu schauen:

Der Überraschungseffekt ist groß und wirkt sofort. Positiv und lösungsorientiert – und somit ist der Kunde hoch motiviert und abschlussorientiert.

Übrigens – sich selbst als wertvoll zu erachten ist für viele Menschen psychologisch ein tiefgehendes und berührendes Erlebnis.

Meine Tipps zur erfolgreichen Handhabung:
Nehmen Sie die Wertkarten und öffnen Sie die Verpackung im Sichtfeld Ihres Kunden. Dann nehmen Sie die Karten entweder einzeln aus der Verpackung oder den ganzen Kartenstapel. Achten Sie darauf, dass die Spiegelkarte die unterste ist. Dann geben Sie Ihrem Kunden die Wertkarte vom aktuellen Thema mit dem Bild nach vorne. Dann bitten Sie ihn die Karte umzudrehen. So sprechen Sie Wert und über den möglichen Schaden. Dann mit der nächste Karte genauso. Ich empfehle Ihnen nicht alle Karten durchzugehen.

Dann kommt der Moment der Überraschung – geben Sie ihrem Kunden die „Spiegelkarte“ mit der Aufforderung reinzuschauen. Und nun verstärken Sie den Eindruck emotional durch 3-5 Sekunden Schweigen.

Dann fragen Sie ihren Kunden, ob er seinen Wert der Arbeitskraft schon kennt und berechnen diesen sobald sie es für richtig finden.
(Monatseinkommen x Anzahl der Gehälter/Jahr x verbleibende Arbeitsjahre). Am besten mit den Haptischen Taschenrechner oder wer es sehr komfortabe haben will mit dem Einkommens-Sicherungs-Rechner.

Insgesamt kann man aber einfach nur sagen, der Einsatz mit den Haptischen Wertkarten ist so einfach und bietet Ihnen unendlich viele Möglichkeiten, das kann man nur richtig machen und man braucht gar keine Beschreibung.

Mit den haptischen Wertkarten sind Sie garantiert erfolgreich.

Lieferumfang:

• Eine schicke Tasche – kartoniert
• 6 Wert-Karten 12cm hoch x 8,5cm breit aus hochwertigen weißen Karton 610g/qm stark, kratzfest
• 1 Spiegel-Karte 12cm hoch x 8,5cm breit mit flexiblem Spiegel
• Ein Leitfaden zur erfolgreichen Anwendung

Die richtigen Werte richtig versichert