Beschreibung
Anwendungsbereich:
Die hirngerechte Rundum-Beratung der wichtigsten Absicherungen des Eigentums und des Einkommens.
Insbesondere: Für die einfache Überleitung von Sach- auf Lebengeschäft.
Wirkungsweise:
Mit der haptischen Medaille haben Sie endlich eine Verkaufshilfe, die den Rundum-Verkauf wesentlich einfacher – und garantiert erfolgreicher – macht.
Die Einfachheit der haptischen Medaille ist genial. Die Symbolik des unfertigen Kreises ist sehr groß – denn, wenn nur ein Teil fehlt, ist der Mensch automatisch bestrebt, die Lücke zu schließen.
Zwei mal 5 Themen in einem begreifbaren Symbol. 10 Themen in einem Gespräch, das ist ein lang gehegter Traum, der nun Wirklichkeit wird. Die Puzzlesymbolik unterstützt den Gedanken, dass die einzelnen Steine aufeinander abgestimmt sein müssen, um passend zu sein und ein funktionierendes Ganzes zu erzeugen.
Auch wenn Sie computeruntersützt beraten, geben Sie Ihrem Kunden die Haptische Medaille, damit er mitmachen kann. Geben Sie Ihrem Kunden die haptische Medaille einfach immer in die Hand und schon sind Sie mitten im Thema.
Ihr Nutzen:
- Erfahrungsgemäß rund 50% mehr Verträge im ersten Jahr (dies wurde in mehreren Varianten exklusiv für die Allianz und die Sparkassenversicherung in großer Menge nachgewiesen)
- Vollautomatische Gesprächseinleitung, die jeden Kunden umfassend zu beraten.
- Durch die haptische Medaille be-greift Ihr Kunde seinen Bedarf, seine Versorgungslücke, und ist sofort an einer Lösung interessiert.
- Mit der haptischen Medaille sprechen und zeigen Sie nicht nur. Dadurch, dass Ihr Kunde auf mehr Sinneskanälen, besonders durch den Tastsinn, angesprochen wird, prägen sich die Argumente für den Kauf wesentlich schneller, einfacher und nachhaltiger ein.
- Daraus ergibt sich eine bessere Kundenbindung und eine noch solidere Bestandsentwicklung.
Mustergespräch:
Beispiel 1
(Bewegung der Einzelteile in die Reichweite des Kunden)
„Im Durchschnitt hat der deutsche Bürger knapp 6 Verträge bei 3 verschiedenen Versicherern. Wie viele und welche von den vorliegenden Bausteinen haben Sie?
Lassen Sie uns gemeinsam einmal sortieren, was Sie brauchen, was Sie haben und wo Sie es haben? Womit möchten Sie anfangen?“
(Lassen Sie den Kunden die Puzzelteile sortieren)
„Nun ist natürlich wichtig, dass die einzelnen Bausteine zueinanderpassen, weil nur so können sie gut ineinandergreifen.“
Beispiel 2
(Übergabe der entsprechenden Einzelteile in die Hände des Kunden)
„Sie haben folgende Verträge bei „mir/uns“, das ist (im Durchschnitt) nur ein Teil vom Ganzen. Welche von den vorliegenden Verträgen haben Sie noch und welche haben Sie noch nicht? Man kann die Verträge übrigens in 2 Bereiche einteilen. Zum einen in Vorsorge – dazu zählen Altersvorsorge, Krankheit und Pflege, Hinterbliebenenschutz, Unfall und die Absicherung der Arbeitskraft.
Und zum anderen den Bereich Versicherungen – dazu zählt KFZ, Hausrat, Haftpflicht, Rechtschutz und Gebäude.
Und was man nicht hat, braucht man natürlich auch nicht zu versichern.
Wie sieht das bei Ihnen aus?“
Beispiel 3
(Die ganze Medaille in das Blickfeld des Kunden bewegen, aber selbst in den Händen halten und ein wenig bewegen)
„Leider wurden viele Kunden in Deutschland nicht so beraten, wie es richtig oder notwendig gewesen wäre. Oft kam der Vertreter von der Versicherung, machte einen Vertrag und wurde nicht mehr gesehen.
Die EU hat dem nun endlich einen Riegel vorgeschoben und die ganze Branche verpflichtet, ihre Kunden umfassend zu beraten und zu dokumentieren, welche Verträge der Kunde braucht und wo er sie hat.
Auch „ich/wir“ haben uns dieser Beratungsqualität verschrieben. Dieses Puzzle ist ein Symbol für die Rundum-Beratung. Welche von den Bausteinen haben Sie schon versichert, welche noch nicht und welche brauchen Sie gar nicht?“
(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)
Anwendungsvideo:
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
Video ansehen – hier klicken…
Lieferumfang:
- Haptische Medaille – blau, weiß bedruckt, 6 teilig, Durchmesser 12cm
- Gesprächsleitfaden in Wort und Bild mit Informationen zum optimalen Gebrauch
Variante:
Haptische KV-Scheibe – hier klicken…
Carsten Strohpagel –
Die Haptische Medaille ist eine runde Sache 😉
Man kommt super einfach und unverkrampft von der Beratung zu Sachversicherungen in die Beratung zu Arbeitskraftabsicherung und Altersvorsorge (oder umgekehrt(. Der Kunde be-greift ganz von allein, das die (Lebens)-Medaille zwei Seiten hat und man keine de Seiten vernachlässigen darf.
Verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Jürgen Häcker –
Unvergleichlich gut –
– lockert das Verkaufsgespräch auf
– leichtes Handling für Kunden und Verkäufer
– verstärkt Anliegen/Bedarf
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen