Der Haptische Haushaltsplan

Beschreibung

Anwendungsbereich:

Sofort begreifbare Ansprache auf die Wichtigkeit einer Altersvorsorge oder BU-Versicherung

Wirkungsweise:

Zahlen und Prozente überzeugen und wirken fast nicht, weil Sie in der linken Gehirnhälfte verarbeitet werden und in den meisten aller Fälle weder bildhafte Vorstellungen noch Emotionen auslösen.

Mit dem Haptischen Haushaltsplan überzeugen Sie Ihren Kunden doppelt so schnell und 100mal intensiver, als mit Worten oder allen anderen Zahlenmodellen.

Ihr Nutzen:

• Ihr Kunde erlebt die finanzielle Situation des Verlustes der Arbeitskraft oder des Renteneintritts
• Er versteht deutlich schneller und intensiver, wie wichtig Vorsorge ist
• Ihr Kunde begreift hochemotional, wie ihm etwas weggenommen wird
• Dadurch ist er hoch motiviert, sich Ihre Lösungen anzuhören
• Die Kaufbereitschaft steigt deutlich an

Mustergespräch:

Ein Beispiel: Sie errechnen und präsentieren Ihrem Kunde eine Auszahlung als Altersvorsoge in Höhe von 348.629€. Wie intensiv reagiert er? Jubelt er? Will er sofort kaufen? Eher nicht. Nun stellen Sie einen Koffer auf den Tisch und öffnen ihn, damit der Kunde die 348.629€ sehen, riechen, fühlen und begreifen kann. Wie reagiert er jetzt? Wie motiviert ist er jetzt abzuschließen? Wesentlich höher, stimmt´s?

Genau so ist es Einkommenseinbußen. Sie erklären dem Kunden, dass er nur noch 50% seines Netto-Einkommens bekommt und er denkt oder sagt, dass er sich halt ein wenig einschränkt und damit auskommen könnte.

Hören Sie auf nur mit Zahlen zu argumentieren, lassen Sie Ihre Kunden Ihre Einkommenslücken be-greifen. Lassen den Kunden seine Einbußen im Rentenalter oder bei Erwerbsunfähigkeit „haptisch“ spüren. Damit bekommt er die nötige Motivation, schon heute das Richtige für seine Zukunft zu tun.

Mit diesem Haushaltsplan BRUTTO oder NETTO können Sie gemeinsam mit jedem Kunden sämtliche Renten-Situationen (Rente, v.EwR, t.EwR, WR) finanziell erleben.

Sie gehen alle Bereiche nacheinander durch und lassen den Kunden nun selbst einteilen, wie er mit seiner Rente auskommen will – es wird schwer für ihn. Lassen Sie dem Kunden Zeit, damit die Zahlen genügend Eindruck hinterlassen. Dann gehen Sie zu den Bereichen volle ErwerbsminderungsRente, dann halbe ErwerbsminderungsRente und dann, wenn die Familiensituation so ist, zur großen WitwenRente.

Nachdem der Kunde seine Zahlen begriffen hat, bieten Sie ihm wie gewohnt die passenden Produkte an, die er braucht und finanzieren kann. So ist bedarfsgerechter Verkauf in kurzer Zeit möglich.

(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)

Anwendungsvideo:

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Lieferumfang:

• Der Haptische Haushaltsplan A4, A3 oder A0, laminiert und daher immer wieder verwendbar
• Brutto- oder Nettoversion (Die Nettoversion ist für alle Vermittler geeignet, die die Themen Steuer- und Sozialabgaben beim Kunden nicht besonders hervorheben wollen.)
• ausführliche Anleitung mit Informationen zum optimalen Gebrauch

Varianten/Ergänzende Produkte:

• Das alte Lied/Leid vom Sparen – hier klicken…
• Die Drei-Klassen-Rente – hier klicken…
• (UN)-Ruhesitze – hier klicken…

Auch ideal in Kombination mit

• dem Haptischen Geldschein-Set
• den Vorsorgetalern

zum einfacheren Rechnen und Verdeutlichen.