(UN)-Ruhesitze

Beschreibung

Anwendungsbereich:

Einfache und hochwirksame Ansprache auf die Wichtigkeit der Altersvorsorge und einer Pflegeabsicherung

Wirkungsweise:

Das laminierte Blatt „(UN)-Ruhesitze“ in den Größen DIN A4, DIN A3 oder DIN A0 ist die ideale Einleitung und erzeugt vollautomatisch durch das einfache Vorhandensein die nötige Neugier beim Kunden, um erfolgreich in das Thema Versorgung zu kommen.

Durch die einfachen Symbole der verschiedenen „Stühle“ hat der Kunde sofort die körperliche, also haptische Erinnerung, wie und wo er am liebsten sitzen möchte. Diese Motivation auf der einen Seite und auf der anderen Seite die Angst vor dem „Rollstuhl“, zwingt den Kunden in Sekunden, sich mit dem Thema zu identifizieren und mit der Situation auseinander zu setzen. Die Zahlen, die aufgrund der Statistiken des DRV-Bundes einfach und einleuchtend zusammengefasst sind und drastisch auf den Punkt führen, tun ihr Übriges und geben genügend Argumente für den rationalen Einstieg.

Ihr Nutzen:

Mustergespräch:

Nehmen Sie das laminierte Blatt „(UN)-Ruhesitze“ und bringen dieses in das Sichtfeld – oder besser noch in die Reichweite – des Kunden. Ihr Blick sollte dabei auch auf das Blatt gerichtet sein.

Dann fragen Sie den Kunden: „Haben Sie sich schon mal Gedanken über Ihren Ruhesitz gemacht?“ Dann geben Sie das Blatt dem Kunden in die Hand. Am besten sitzen Sie nebeneinander. Egal, was der Kunde nun antwortet, Sie sagen ihm: „Schauen Sie, Sie können die Altersrenten grob in 5 Gruppen zu je rund 20% aufteilen. Hier symbolisch als Stühle dargestellt. Was glauben Sie bedeuten die Stühle oder was meinen Sie dazu?“

Die Holzstühle symbolisieren die Altersrenten unter mtl. 900€, also knapp über der aktuellen Armutsgrenze.

Der Polsterstuhl symbolisiert den Rentner, der normal auskommt, also zwischen 900 und 1.200€ Rente mtl..

Der Sessel stellt die Rentner dar, die mtl. über 1.200€ Rente erhalten.

Der Rollstuhl symbolisiert, dass fast jede 5. Rente vorzeitig und mehr als knapp ist.

Durch die Aufschrift auf dem Rollstuhl „Ambulanter Pflegedienst“ wird ergänzend die so selten und dramatisch wichtige „Pflegeversicherung“ hier symbolisch angesprochen.

Übrigens – Die Rentensituation der Männer ist schon unangenehm genug, die der Frauen ist jedoch dramatisch.

Lassen Sie die Gedankengänge und die Identifikation Ihres Kunden sacken und dann sprechen Sie Ihren Kunden zum Beispiel wie folgt an: „Was halten Sie davon, wenn wir beide uns darüber unterhalten, dass Sie zumindest finanziell sicher in den schönen Sessel kommen?“

(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)

Lieferumfang:

• erkaufshelfer (UN)-Ruhesitze, laminiert und daher immer wieder verwendbar
• ausführliche Anleitung mit Informationen zum optimalen Gebrauch
• auf Wunsch: plus Statistik-Blätter des DRV-Bundes Rentenbestand

Varianten:

• Haptischer Haushaltsplan – hier klicken…
• Das alte Lied/Leid vom Sparen – hier klicken…
• Die Drei-Klassen-Rente – hier klicken…