Prio-Board

Beschreibung

Strukturierter beraten – mehr verkaufen

es ist und bleibt ein Phänomen. Menschen schätzen wissenschaftlich bewiesener Maßen Risiken immer wieder falsch ein. Besonders wenn Sie selbst betroffen sind.

Die Europäer waren Jahrhunderte vollkommen davon überzeugt, dass es nur weiße Schwäne gibt. Bis dann Ende des 17. Jahrhunderts die Vogelkundler den ersten schwarzen Schwan in Australien gesehen haben. Seitdem steht der „Schwarze Schwan“ als Symbol für die Macht der unwahrscheinlichen Ereignisse. Es ist höchst unwahrscheinlich oder es hat sogar überhaupt keiner an die Möglichkeit gedacht, aber genau das ist so gefährlich.

Wir versichern keine Bagatellen!

Mit diesem Motto hat Antonius Oeynhausen die Idee des Prio-Boards schon vor Jahren gehabt. Er zeichnete das Prio-Board und sprach mit seinen Kunden dann über die Einordnung der Risiken. 2016 hat er dann gemeinsam Dirk Pullmann die erste haptische Version des Prio-Boards umgesetzt. Beide sind und waren seit Jahren Anwender meines ersten Patentes – der Haptische Mensch.
Ich bin stolz mit Ihnen gemeinsam nun diese tolle Idee des Prio-Boards neu designt und produziert zu haben.

Setzen Sie Ihre Prioritäten richtig!

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Beiden war es ein Anliegen nicht nur den Kunden besser zu beraten, sondern auch dem Kunden die Fähigkeit zu vermitteln, die richtigen Entscheidungen selbst zu treffen und dabei das Image einer qualifizierten Beratung wesentlich zu erhöhen. Prioritäten richtig treffen zu lernen ist ein großer Gewinn für das ganze Leben.

Das neue Prio-Board. Quadratisch – Praktisch und enorm gut.

Leitfaden zur erfolgreichen Anwendung in Kurzform:

Mit dem Prio-Board gibt es unzählige Möglichkeiten ins Gespräch einzusteigen. Wenn Sie das Prio-Board schon auf den Tisch bringen entsteht sofort eine große Neugier beim Kunden. Wenn Ihnen die Geschichte vom „Schwarzen Schwan“ gefällt, nehmen Sie das Lenticularbild vom „Schwarzen Schwan“ und fragen den Kunden: „Welche Farbe hat ein Schwan?“ Auch heute noch werden die meisten Menschen weiß nennen. Dann erzählen Sie die Geschichte von den schwarzen Schwänen und die Bedeutung auf Wahrscheinlichkeitsberechnungen und Statistiken.

Dann öffnen Sie die Verpackung des Prio-Boards und nehmen die „Puzzleteile“ mit der weißen Seite nach oben und legen diese auf den Tisch in Reichweite Ihres Kunden.

Entweder Sie steigen ein und fordern Ihren Kunden auf die einzelnen Versicherungen nach Wichtigkeit zu sortieren oder Sie fragen Ihn einfach, welche Policen er bereits hat und zu welchen Policen er vielleicht aktuell Fragen hat. Und dann wird der Kunde ganz von selbst anfangen zu sortieren und zu sprechen. Mit fast 100%iger Garantie. Es ist ein haptisches Phänomen, wenn Sie etwas auf den Tisch legen um den Kunden sortieren zu lassen, dann machen das fast alle sofort. Das ist mit Worten und Bildern nie zu schaffen.

Dann bringen Sie die Unterlage ins Spiel und erklären kurz nach welchen Kriterien priorisiert werden soll.

Die finanziellen Risiken des Lebens unterscheiden sich in Risiken, die den Menschen im Schadensfall „relativ hoch“ oder „relativ gering“ (in Euro) belasten. Zudem unterscheiden sich Risiken danach, in wie weit sie der Höhe nach begrenzt oder der Höhe nach nicht begrenzt oder unbestimmt sind.

Die Idee des Prio-Boards basiert auf der Annahme, das hohe Risiken, die der Höhe nach unbegrenzt oder unbestimmt sind, mit erster Priorität versichert werden sollten. Damit sind wir uns im Wesentlichen mit den Verbraucherschützern einig.

Auch Risiken, die relativ hoch sind, aber der Höhe nach begrenzt (wie z.B. Haus oder Hausrat) werden idealerweise versichert. Nach unserer Überzeugung sollten sich Menschen erst dann mit den sinnvollen Versicherungsprodukten beschäftigen. Und die Kleinigkeiten oder Bagatellen schützen sie als Komfort erst dann, wenn alle anderen Themen abgearbeitet sind. Deshalb sollten am Anfang die bestehenden Verträge nach dieser Systematik geprüft werden. Danach bringen Sie die Unterlage ins Spiel und sortieren gemeinsam mit dem Kunden alle relevanten Teile je nach wahrer Priorität ein.

Die Farbvorgaben dienen als Diskussionsgrundlagen und sind nicht zwingend. Das Ziel ist und muss sein, den Kunden, von völlig unnötigen Versicherungen runterzuholen und ihm bewusst zu machen, welche Versicherungen er wirklich braucht. Durch das Prio-Board wird dem Kunden in nur 10 Minuten vollkommen klar wie er sich zu entscheiden hat, um richtig versichert zu sein.

Ihr persönlicher Nutzen:

Lieferumfang:

• Prio-Board – Karton farbig bedruckt, 2 teilig, 16 x 16 cm 4cm hoch
• Prio-Board – Einlegeboden 30 x 30 cm
• Prio-Board – Puzzleteile 4 x 6 Teile plus Mittelpunkt Blau, gelb, grün und rot
• Gesprächsleitfaden in Wort und Bild mit Informationen zum optimalen Gebrauch

Ergänzendes Produkt: Lenticularbild     „Schwarzer Schwan“

Variante: Prio-Board Premium   – hier klicken…