Anwendungsbereich:

Die beste Ansprache für einen Versicherungscheck beim Kunden – hocheffektiv

Wirkungsweise:

Wir sind es gewohnt, uns bei zu viel Sonne oder Regen mit einem Schirm zu schützen und es ist bei uns in Fleisch und Blut übergegangen, den Schirm zu nehmen, um uns zu schützen. Deshalb ist der Schirm seit ewigen Zeiten das ideale Symbol für Schutz. Natürlich auch für den Versicherungsschutz.

Wenn sich also ein Mensch schützen will, nimmt er einen Schirm. Und genau hier setzt der Haptische Regenschirm an. Die Idee stammt aus dem Jahr 1990 von Jürgen Schmieder – die Verkaufshilfe wurde in einem der Haptischen Trainings von Karl Werner Schmitz erfunden. Die Anwendung war und ist sehr erfolgreich.

Ihr Nutzen:

• Der Kunde wird sofort neugierig & direkt aktiv dabei
• Er be-greift sofort und intensiv wie wichtig der richtige Versicherungsschutz ist
• Der Kunde ist hoch motiviert seinen Versicherungsordner prüfen zu lassen
• Sie durch den Schirm noch öfter daran, den Kunden rundum zu beraten
• Dadurch kennen Sie schneller alle (Fremd-)Verträge des Kunden
• Das Gespräch mit dem Kunden macht mehr Spaß und Freude

Mustergespräch:

Ein Schirm ist gut, ein Knirps ist noch besser. Weil wenn Sie den Knirps aus dem Koffer, aus der Schublade oder aus der Tasche holen, ist der Kunde überrascht und wird so sehr neugierig auf das was jetzt wohl kommt. Dann können Sie zum Beispiel sagen: „Stellen Sie sich nur mal so vor, Sie sind spazieren und es fängt kräftig an zu regnen. Wie sehr wünscht man sich dann einen Schirm zu haben, richtig? – Ich habe Ihnen einen mitgebracht, sind Sie mal so lieb und öffnen den Schirm.“

Jetzt lassen Sie den Kunden den Schirm öffnen und siehe da, der hat eine ganze Menge Löcher.
„Wenn es jetzt heftig regnet und Sie haben so einen Schirm, dann ist das mehr als ärgerlich. Nun – Was soll das bedeuten? Genau ist es, wenn einem Irgendetwas passiert und man hat einen Schaden, geht zum Versicherungsordner und stellt fest, der hat leider auch Löcher, und Sie haben nicht den richtigen Versicherungsschutz, den Sie brauchen.

Nun wir sind jetzt hier zusammen und es regnet nicht und Sie haben, so hoffe ich auch aktuell keinen Versicherungsschaden. Lassen Sie uns gemeinsam mal in Ihren Versicherungsordner schauen, ob Sie das haben, was Sie auch wirklich brauchen oder ob Sie Löcher haben, an Stellen, wo es Ihnen richtig weh tun kann. Einverstanden?“

… eine weitere Idee zur Anwendung: Sie können sich beim Schirm vorstellen, das jedes Feld für eine der Grundversicherungssparten steht.

(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)

Anwendungsvideo:

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