Beschreibung
Anwendungsbereich:
vollumfängliche Beratung aller Sach-, Lebens- und Krankenversicherungen
inklusive gewerblicher Versicherungen
Wirkungsweise:
Menschen schätzen wissenschaftlich bewiesener Maßen Risiken immer wieder falsch ein. Besonders wenn Sie selbst betroffen sind. Mit dem Prio-Board begreift der Kunde, welche Versicherungen wirklich wichtig sind und ist hoch motiviert, fehlende Policen abzuschließen.
Ihr Nutzen:
- Echte Rundum-Beratung – alle Sparten werden besprochen
- Schnelle Fremdvertragserfassung
- Die Anwendung ist selbsterklärend und spielerisch leicht
- Ihr Kunde wird sich intensiv für eine Rundum-Beratung interessieren. Er kann sich nicht mehr passiv verhalten, macht automatisch mit und dadurch entsteht eine höhere Kaufbereitschaft.
- Mit dem Prio-Board lernt der Kunde selbst, bei Versicherungen die Richtigen und Wichtigen von den Unnötigen zu unterscheiden
- Der Kunde empfindet die Beratung mit dem Prio-Board als besonders seriös und kompetent
Mustergespräch:
Mit dem Prio-Board gibt es unzählige Möglichkeiten ins Gespräch einzusteigen. Wenn Sie das Prio-Board schon auf den Tisch bringen entsteht sofort eine große Neugier beim Kunden. Wenn Ihnen die Geschichte vom „Schwarzen Schwan“ gefällt, nehmen Sie das Lenticularbild vom „Schwarzen Schwan“ und fragen den Kunden: „Welche Farbe hat ein Schwan?“ Auch heute noch werden die meisten Menschen weiß nennen. Dann erzählen Sie die Geschichte von den schwarzen Schwänen und die Bedeutung auf Wahrscheinlichkeitsberechnungen und Statistiken.
Dann öffnen Sie die Verpackung des Prio-Boards und nehmen die „Puzzleteile“ mit der weißen Seite nach oben und legen diese auf den Tisch in Reichweite Ihres Kunden.
Entweder Sie steigen ein und fordern Ihren Kunden auf die einzelnen Versicherungen nach Wichtigkeit zu sortieren oder Sie fragen Ihn einfach, welche Policen er bereits hat und zu welchen Policen er vielleicht aktuell Fragen hat. Und dann wird der Kunde ganz von selbst anfangen zu sortieren und zu sprechen. Mit fast 100%iger Garantie. Es ist ein haptisches Phänomen, wenn Sie etwas auf den Tisch legen um den Kunden sortieren zu lassen, dann machen das fast alle sofort. Das ist mit Worten und Bildern nie zu schaffen.
Dann bringen Sie die Unterlage ins Spiel und erklären kurz nach welchen Kriterien priorisiert werden soll.
Die finanziellen Risiken des Lebens unterscheiden sich in Risiken, die den Menschen im Schadensfall „relativ hoch“ oder „relativ gering“ (in Euro) belasten. Zudem unterscheiden sich Risiken danach, in wie weit sie der Höhe nach begrenzt oder der Höhe nach nicht begrenzt oder unbestimmt sind.
Die Idee des Prio-Boards basiert auf der Annahme, das hohe Risiken, die der Höhe nach unbegrenzt oder unbestimmt sind, mit erster Priorität versichert werden sollten. Damit sind wir uns im Wesentlichen mit den Verbraucherschützern einig.
Auch Risiken, die relativ hoch sind, aber der Höhe nach begrenzt (wie z.B. Haus oder Hausrat) werden idealerweise versichert. Nach unserer Überzeugung sollten sich Menschen erst dann mit den sinnvollen Versicherungsprodukten beschäftigen. Und die Kleinigkeiten oder Bagatellen schützen sie als Komfort erst dann, wenn alle anderen Themen abgearbeitet sind. Deshalb sollten am Anfang die bestehenden Verträge nach dieser Systematik geprüft werden. Danach bringen Sie die Unterlage ins Spiel und sortieren gemeinsam mit dem Kunden alle relevanten Teile je nach wahrer Priorität ein.
Die Farbvorgaben dienen als Diskussionsgrundlagen und sind nicht zwingend. Das Ziel ist und muss sein, den Kunden, von völlig unnötigen Versicherungen runterzuholen und ihm bewusst zu machen, welche Versicherungen er wirklich braucht. Durch das Prio-Board wird dem Kunden in nur 10 Minuten vollkommen klar wie er sich zu entscheiden hat, um richtig versichert zu sein.
(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)
Anwendungsvideo:
Mit dem Laden des Videos akzeptieren Sie die Datenschutzerklärung von YouTube.
Mehr erfahren
Film schauen – hier klicken…
Lieferumfang:
- Prio-Board – Karton farbig bedruckt, 2 teilig, 16 x 16 cm 4cm hoch
- Prio-Board – Einlegeboden 30 x 30 cm
- Prio-Board – Puzzleteile 4 x 6 Teile plus Mittelpunkt Blau, gelb, grün und rot
- Gesprächsleitfaden in Wort und Bild mit Informationen zum optimalen Gebrauch
Sebastian Zosel –
Meines Erachtens ein absolutes Must-have und das beste Beratungstool überhaupt. Hier können die Kunden selbst erarbeiten wo die Prioritäten beim Versicherungsschutz liegen. Das Ganze verleiht der Thematik allerdings Objektivität und macht es für den Kunden besser begreifbar. Es ist deutlich besser als wenn man als Berater meint dies den Kunden im Monolog erklären zu können. Hiermit kommt man automatisch in einen Dialog, weil der Kunde sofort beginnt sich zu den Themen zu äußern bzw. Fragen zu stellen. Dadurch wird die eigentliche Beratung auch zielführender. Sie lässt keine Absicherungsthemen sowie auch keine bereits bestehenden Verträge aus. Der Kunde fühlt sich dadurch rundum besser inhaltlich abgeholt. Das Ganze lohnt sich dann natürlich auch für den Berater…
Verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Charles Nagel –
Genial einfach # einfach genial !
Ich arbeite schon länger mit dem Haptischen-Mensch doch jetzt habe ich mit dem Prio-Board die perfekte Ergänzung i.S. Rundumberatung auf spielerische & verständliche Art und Weise gefunden!!
PS: dass ist auch vor allem dass Feedback der Kunde!
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Marvin Degenhardt –
Sehr schönes Produkt um Menschen aller Altersklassen nach Priorität zu beraten. Auf einem Seminar durfte ich Herr Oeynhausen kennenlernen, der mir das Prio Board vorstellte und von jahrelangen Erfolg damit sprach. Ich war sofort überzeugt und habe es bestellt. In meinen ersten fünf Beratungen bekam ich von unseren Kunden ein sehr positives Feedback. Das Thema Versicherung wurde dadurch etwas aufgelockert. Kunden geben nach dem kleinen „Puzzle“ selbst wichtige Themen vor über die sie reden wollen. Ein interessanter Ansatz.
Ich würde mir eine bessere Qualität wünschen. Das Prio Bord aus Holz, Metall o.ä. wäre bestimmt unzerstörbar und würde noch mehr wirken. Aktuell hat es eine Qualität wie ein Puzzle (stabile Pappe?). Ich könnte mir vorstellen, dass es sich irgendwann abnutzt und dann nicht mehr für den Kundeneinsatz geeignet ist.
Verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Felix Renner –
Das Thema Finanzen auf eine spielerische Art. Der Fokus liegt auf den existenziellen Risiken. Was wirklich zählt. Für uns eine klare Empfehlung.
Verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Dennis Matzat –
Wollen wir das Thema Finanzen bzw. Versicherungen mal ganz anders angehen? Etwas spielerisch, zum Anfassen, zum „Puzzeln“? – noch nie habe ich ein Nein bekommen. Das Prio-Board bietet mir nicht nur einen klaren und „anfassbaren“ Gesprächsleitfaden und die Sicherheit, dem Kunden eine ganzheitliche Beratung zu bieten. Am Ende bekommt der Kunde auch einen klaren Status Quo über seine bestehenden Versicherungen und seine Versorgungslücken. Er hat die Chance zu allen relevanten Versorgungsthemen eine bewusste Entscheidung zu treffen: „Will ich absichern oder ich bin bereit, das finanzielle Risiko selber tragen“ – das ist Gold wert. Das Prio Board erlaubt es, dass der Kunde sich diese Themen selber herleitet. Das Feedback auf den Einsatz in der Praxis ist durchweg positiv, ich empfehle es daher nicht nur hier gerne weiter, sondern mache das auch immer gerne unter Kollegen und Kolleginnen.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Florian O. –
Ich benutze einige haptische Hilfsmittel bei der Beratung, unter anderem auch das Prio-Board. Durch das Anfassen, Sehen und Hören werden die Themen einfacher verstanden und bleiben länger im Gedächtnis. Ich habe nur positive Erfahrungen gemacht.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
H. Frommhold –
Finanzen müssen nicht immer ein trockenes Thema sein, man kann das Ganze auch spielerisch angehen. Ich nutze das Prio-Board immer zum Einstieg in die Beratung und vor allem die jungen Kunden finden es super, dass sie selbst mitmachen und einordnen können, was ihrer Meinung nach wichtig ist. Für mich gehören die Finanzen zur Ordnung des Lebens und wie bei einem Puzzle ergibt sich aus den einzelnen Bausteinen/Puzzleteilen am Ende ein klares Bild, was beim Thema Geld wirklich wichtig ist. Das führt dann bei den meisten Kunden zu einem Aha-Erlebnis und Bilder sagen halt mehr als 1000 Worte…
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen