Beschreibung
Anwendungsbereich:
Die einzigartige und beste Ansprache auf die Absicherung der Arbeitskraft – für 50% bis 100% mehr Umsatz
Wirkungsweise/Idee:
Der Haptische Mensch war die erste patentierte Haptische Verkaufshilfe von Karl Werner Schmitz und ist seit jeher in mehreren Farben und verschiedenen Modellen überaus erfolgreich in Sachen Vorsorge unterwegs.
Durch den Erfolg und die Beliebtheit bekam er schon 1989 den Spitznamen „Häppi“. Die Nutzer sprachen liebevoll vom Häppi, aufgrund der gedanklichen Kombination von Haptisch und glücklich.
Wenn Sie wissen möchten, ob diese Haptische Verkaufshilfe wirklich so erfolgreich ist, dann probieren Sie den Haptischen Menschen in der Praxis bei Ihren Kunden, Freunden, Bekannten und Kollegen aus. Denn, man weiß erst wie der Pudding schmeckt, wenn man ihn probiert hat. Die Verpackung und die Gebrauchsanweisung geben das nicht her.
Ihr Nutzen:
- Durch das einfache Vorhandensein des Haptischen Menschen Häppi© werden Sie selbst daran erinnert, Ihren Kunden umfassend zu beraten.
- Das Produkt ist eine vollautomatische Gesprächseinleitung, die jeden Kunden aus dem Stand neugierig macht.
- Ihr Kunde wird sich intensiv für eine Rundum-Beratung zum Thema Versorgung interessieren. Er kann sich nicht mehr passiv verhalten, macht automatisch mit und dadurch entsteht eine höhere Kaufbereitschaft.
- Durch den Häppi© begreift Ihr Kunde seinen Bedarf, seine Versorgungslücke und ist sofort an einer Lösung interessiert.
- Mit dem Haptischen Menschen sprechen und zeigen Sie nicht nur. Dadurch, dass Ihr Kunde mehr auf allen Sinneskanälen, besonders durch den Tastsinn, angesprochen wird, prägen sich die Argumente für den Kauf wesentlich schneller, einfacher und vor Allem nachhaltiger ein.
- Daraus ergibt sich eine bessere Kundenbindung und eine noch solidere Bestandsentwicklung.
Mustergespräch:
Im Büro positionieren Sie den Häppi© am besten genau an der Stelle, an der der Kunde gewöhnlich Platz nimmt. Am Besten so, dass auch sonst nichts für Ablenkung sorgt. So fällt dem Kunden das Produkt sofort auf. Nun gibt es 2 Möglichkeiten: Entweder der Kunde blickt nur einen kurzen Augenblick auf den Häppi© und spricht seine Frage: „Was ist denn das?“ nicht aus. Dann machen Sie sofort die rhetorische Überleitung, vielleicht mit einem Satz wie: „Sie fragen sich wahrscheinlich, was das wohl für eine Figur ist?“ und schon sind Sie mitten im Thema. Oder der Kunde reagiert wie viele und spricht seine Frage selbst aus. Sie kennen die alte Verkäuferweisheit: „Je öfter man darüber spricht, je öfter schreibt man auf!“
Beim Kunden bringen Sie die Schachtel am besten früh auf den Tisch, auch wieder möglichst ohne Ablenkung und öffnen Sie sie in Ruhe. Dann geht es genauso weiter wie im Büro. Wenn Sie wegen irgendeinem ganz anderen Thema zum Kunden gekommen sind, und der Kunde fragt gleich zu Beginn schon nach der Figur, dann stellen Sie diese Frage einfach zurück und behandeln zunächst Ihr erstes Thema. Das geht dann schneller und das zweite Thema wird nicht vergessen.
Symbolische Textbausteine:
1. Die Figur stellt symbolisch einen Menschen dar, dem es gut geht. Der Grund ist die Arbeitskraft.
2. Wenn die Arbeitskraft weg fällt, fällt auch die Figur auf die Nase. Das ist nur ein Modell, aber wie im richtigen Leben. Deshalb ist ein Reservepodest wichtig, damit man immer gut dasteht. Wie sieht so ein Podest aus?
3. Den Grundsockel bildet die Gesetzliche Versorgung. Nun prüfen Sie die Standfestigkeit. Schräg! Hält zwar, aber ein Knacks in der Arbeitskraft, schon fällt die Figur um.
4. Deshalb Eigeninitiative entwickeln und das Podest höher bauen. Durch Kapital-Rente und BU-Rente wesentlich mehr Stabilität.
5. 100 % Sicherheit nur durch Unfall-Vers. und Kranken(-Tagegeld)-Versicherung. Lassen Sie uns gemeinsam prüfen, welche Bausteine Sie schon haben und wie Ihr ganz persönliches Sicherheitspodest zurzeit aussieht.
(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)
Anwendungsvideo:
Film schauen – Hier klicken…
Lieferumfang:
- Häppi© aus Aluminium. Der Sockel ist blau, rot, grün oder gold eloxiert und sehr hochwertig gearbeitet. Die Beschriftung ist nicht aufgedruckt, sondern lasergraviert und somit gegen Abnutzung geschützt.
- Die zur Haptischen Verkaufshilfe passende, hochwertige Box.
- Flizgleiter zum Kleben unter das unterste Podest zum Schonen des Tisches
- Gesprächsleitfaden in Wort und Bild mit Informationen zum optimalen Gebrauch.
Varianten/Ergänzende Produkte:
- Erfolgreiche Varianten vom Haptischen Menschen:
- Haptischer Mensch – mit Pflege-Versicherung
- Haptischer Mensch – für die Finanz- Wirtschafts- und Vermögens-Beratung
- Haptischer Mensch – 3-Schichten der Altersvorsorge
Ergänzende Produkte zum Haptischen Menschen:- Mini-Häppi
- EKS-Rechner
Norbert Leineweber –
Der Haptische Mensch veranschaulicht Versorgungslücken eindrucksvoll!
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Oliver Lang –
Erfahrbare Sicherheit – der Happti war richtig toll. Bei meinem ersten Einsatz bin ich ganz locker auf BU zu sprechen gekommen, was sonst immer ein Handicap bei mir war. Werde für meinen Mitarbeiter demnächst auch noch einen bestellen.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Jörg Somborn –
Verblüffend und anschaulich – Ich habe mittlerweile den „Arbeitskrafthäppi“ zentral auf meinem Schreibtisch stehen und bisher hat mich jeder (wirklich jeder!!!) Kunde gefragt: „Was ist denn das?“ Ich erkläre und lass den Kunden machen. Die Folge: BU/ Dread Disease/ Unfall Produktion zu 80% sicher. Und das ohne es anzusprechen. Der Kunde spricht mich an. Wenn ich dann noch den überdimensionalen Taschenrechner raushole und den Kunden seine Arbeitskraft ausrechnen lasse, ist der Groschen endgültig gefallen
Bei mir hat sich die Investition schon nach dem ersten Termin amortisiert. Vielen Dank für diesen greifbaren Mehrwert. Für den Kunden sowie für meinen Geldbeutel 😉
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Dan Peter poetke –
Super Idee – wie alles Anschauliches hilft es beim verkaufen.
Neben der immer von Ihnen angesprochenen Anwendung, habe ich auch gute Erfahrungen damit gemacht, dass der Schichten Häppi auf dem Tisch bleibt und ich immer wieder zeige in welcher Schicht ich mich mit meinen Erläuterungen, Angeboten befinde.
Im Zweittermin kommmt es dann wieder als erstes auf den Tisch, und der Kunde hat einen guten Erinnerungseffekt.
Der Schichten Häppi erleichtert es „ein Stück Papier zu kaufen“, der Kunde geht körpersprachlich mit und beugt sich zum Tisch.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Peter Heyden –
Häppi der „Versicherungserklärer“ – einfach haptisch!
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Enrico Kretschmer –
Mit Spaß zum Erfolg – „Der „“Happi““ ist super und steht bei uns im Büro auf dem Schreibtisch. Wenn unsere Kunden den Block auseinander ziehen und das „“Männchen““ fällt um, sind sie sehr erschrocken, da es auch ein lautes Geräusch gibt auf der Tischplatte. Ich habe auch ein „“Happi““ in der Aktentasche für unterwegs. Muss man einfach haben.“
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Claus Friedrich –
Hingucker – Ich bin erstaunt, wie diese Techniken immer wieder funktionieren. Ehrlichkeitshalber muss ich aber auch sagen, dass diese Methoden zu mir passen. Viele meiner „alten Verkaufsbücher“ kann ich zur Seite legen, da der Kunde sich seit 1990 drastisch geändert hat und mit 0/8/15 Strategien zu Recht nicht mehr funktionieren. Dieses Buch hat mir die Bestätigung gegeben, was oftmals schon instinktiv richtig oder falsch gemacht worden ist. Nach einen kurzen theoretischen Exkurs, nimmt der größte Teil den Praxisbezug ein. Ich wünschte mir weitere Beispiele, die sofort in der Praxis eingesetzt werden können. Dazu gibt es ja die Web-Site der haptischen Verkaufshilfen. Mir selbst hat es mehr Umsatz (Geld) gebracht, als ich ausgegeben habe. Eine Investition, die sich gelohnt hat. Am besten selbst ausprobieren.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Reinhard Kluck –
Super Arbeitsmittel, bereits nach kurzem Einsatz guten Erfolg.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Peter Filip –
NEUGIER – Wann kauft der Mensch? – Wenn er „begreift“, was er braucht. Der haptische Mensch ist der Schlüssel zu Bauch und Kopf des Kunden …. und auch des Mitarbeiters … Tip für alle, die ein Team führen. Umsatzturbo im Personengeschäft. Nicht reden – kaufen.
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Carlo Flaschendreher –
Starkes Symbol für wichtigen Versicherungsschutz
Es kostet am Anfang etwas Überwindung, den „Häppi“ im Gespräch einzusetzen.
Ist die erste Scheu jedoch überwunden, ist er ein großer Helfer im UV/BU/KV/Renten-Verkauf.
Der Kunde erkennt im wahrsten Sinne des Wortes, was passiert, wenn die Gesundheit und Arbeitskraft verlorengeht: er liegt auf der Nase!
Hat er dies erkannt, kauft er sich gerne den entsprechenden Versicherungsschutz ein.
Carlo Flaschentreher
Nicht verifizierter Kauf. Mehr Informationen