Haptische Wertkarten

Anwendungsbereich:

wertschätzende und hoch motivierende Ansprache auf BU

Wirkungsweise:

Ihr Kunde erachtet sich nach Ihrer Beratung als wertvoller – das ist ist für viele Menschen psychologisch ein tiefgehendes und berührendes ErIhrlebnis.

Denn: Über 90% aller Häuser sind versichert. KFZ ist Pflicht und deshalb nahe an 100%.  Hausrat über 80%. Warum ist die Quote so hoch, weil diese Risiken haptisch sind, als anfassbar, begreifbar. Bei Haftpflicht sind es schon nur noch knapp über 60%, Unfall unter 50%, BU unter 30%, Kranken-Tagegeld unter 10% sowie auch Pflegezusatz. Auch an diesen Verhältnissen ist die unbewusste Macht der Haptik zu erkennen.

Es ist deshalb ein ungeschriebenes Gesetz in der Branche, dass die meisten deutschen Kunden Ihre Sachen gut versichern, aber sich selbst nicht.

Ihr Nutzen:

• Ihr Kunde wird maximal überrascht
• Dieser Effekt ist groß und wirkt sofort – tiefgehend
• Sie zeigen das Risiko positiv und lösungsorientiert
• Somit ist der Kunde hoch motiviert und abschlussorientiert

Mustergespräch:

Nehmen Sie die Wertkarten und öffnen Sie die Verpackung im Sichtfeld Ihres Kunden. Dann nehmen Sie die Karten entweder einzeln aus der Verpackung oder den ganzen Kartenstapel. Achten Sie darauf, dass die Spiegelkarte die unterste ist. Dann geben Sie Ihrem Kunden die Wertkarte vom aktuellen Thema mit dem Bild nach vorne. Dann bitten Sie ihn die Karte umzudrehen. So sprechen Sie Wert und über den möglichen Schaden. Dann mit der nächste Karte genauso. Ich empfehle Ihnen nicht alle Karten durchzugehen – wählen Sie für den Kunden passende aus.

Dann kommt der Moment der Überraschung – geben Sie ihrem Kunden die „Spiegelkarte“ mit der Aufforderung reinzuschauen. Und nun verstärken Sie den Eindruck emotional durch 3-5 Sekunden Schweigen.

Dann fragen Sie ihren Kunden, ob er seinen Wert der Arbeitskraft schon kennt und berechnen diesen sobald sie es für richtig finden.
(Monatseinkommen x Anzahl der Gehälter/Jahr x verbleibende Arbeitsjahre). Am besten mit den Haptischen Taschenrechner oder wer es sehr komfortabel haben will mit dem Einkommens-Sicherungs-Rechner.

Insgesamt kann man aber einfach nur sagen, der Einsatz mit den Haptischen Wertkarten ist so einfach und bietet Ihnen unendlich viele Möglichkeiten, das kann man nur richtig machen und man braucht gar keine Beschreibung.

(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)

Lieferumfang:

• Eine schicke Tasche – kartoniert
• 6 Wert-Karten 12cm hoch x 8,5cm breit aus hochwertigen weißen Karton 610g/qm stark, kratzfest
• 1 Spiegel-Karte 12cm hoch x 8,5cm breit mit flexiblem Spiegel
• Ein Leitfaden zur erfolgreichen Anwendung