Beschreibung
Anwendungsbereich:
als die perfekte Einleitung zur richtigen Bewertung von Lebensrisiken
Wirkungsweise:
Der haptische schwarze Schwan ist nicht nur im Zusammenspiel mit dem Prio-Board eine geniale Gesprächseinleitung, sondern kann auch alleine perfekt ins Thema Risikobewertung führen.
Dabei gilt: Das eigentliche Problem vieler Menschen im „Spiel des Lebens“ ist die Blindheit gegenüber diesen schwerwiegenden Abweichungen (den „Schwarzen Schwänen“).
Es ist wissenschaftlich bewiesen, dass wir immer wieder Risiken falsch einschätzen. So ist zum Beispiel Flugangst für Autofahrer relativ unsinnig, aber Statistiken sind halt Zahlen und Ängste sind Gefühle.
Ihr Nutzen:
- Ihr Kunde wird durch das Vorhandensein des schwarzen Schwans überrascht
- Ihr Kunde begreift, die „richtigen Prioritäten“ zu setzen und sich gegen die teuren und unkalkulierbaren Risiken zuerst zu schützen
- Sie leiten perfekt auf die Vekraufshilfe Prio-Board über
Mustergespräch:
Lieber Kunde, Tausende von Jahren waren die Menschen in der „Alten Welt“ davon überzeugt, dass alle Schwäne „weiß“ seien. Diese Erkenntnis war unanfechtbar, denn noch nie war ein andersfarbiger Schwan beobachtet worden – bis zum Ende des 17. Jahrhunderts, als die ersten Europäer nach Australien segelten und „schwarze“ Schwäne sichteten. Das war eine interessante Überraschung für alle Vogelkundler.
So wurde der „Schwarze Schwan“ zu einem Symbol für:
- absolut unerwartete Ereignisse
- mit sehr schwerwiegenden Auswirkungen im „Spiel des Lebens“!
Wie sieht das bei Ihnen aus, haben Sie schon mal einen schwarzen Schwan getroffen?
(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)
Anwendungsvideo:
Film anschauen – Hier klicken…
Lieferumfang:
- ein doppelt bedrucktes Lenticularbild (d.h. die Vorderseite verändert sich durch Veränderung des Blickwinkels, so wird der weiße Schwan zum schwarzen Schwan und umgekehrt)
- Eine kurze Beschreibung zur Handhabung
Ergänzendes Produkt:
Das Prio-Board – hier klicken
Sebastian Zosel –
Es ist eine tolle Ergänzung zum Prio-Board und bietet den idealen Einstieg in das Gespräch. Dabei gefällt mir besonders, dass es für die Metapher des schwarzen Schwan zwar einen finanziellen Hintergrund gibt, aber es hier eben erst noch ein Eyecatcher ist. Dieser weckt das Interesse bzw. die Aufmerksamkeit des Kunden noch einmal besonders. Er beschreibt sehr anschaulich, warum auch die existenzbedrohenden Risiken abgesichert werden sollten, welche auf den ersten Blick von der Häufigkeit unwahrscheinlich erscheinen.
Verifizierter Kauf. Mehr Informationen
Marvin Degenhardt –
Tolles Produkt, insbesondere in Verbindung mit dem Prio-Board. So einfach und sicherlich in der Vorstellung unterschätzt.
Das Material könnte noch etwas dicker sein damit es durch eine besonderere Haptik noch mehr wirken kann. So hat es nur einen kurzen Effekt und wird dann schnell Beiseite gelegt (erste Erfahrungen aus fünf Beratungsgesprächen).
Leider hatte ich auch einen kleinen Kratzer im Wechselbild.
Zwei konstruktiv gemeinte Sterne Abzug um auf eine mögliche Verbesserung hinzuweisen. Das Produkt ist es auf jeden Fall Wert weiter herauszustechen.
Verifizierter Kauf. Mehr Informationen