Beschreibung
Anwendungsbereich:
Einfache und schnelle Ansprache auf die Wichtigkeit einer BU-Versicherung
Wirkungsweise/Idee:
Der BU die rote Karte zeigen:
Die Farbwirkung dieser beiden Karten in jeder Sportart ist allen Kunden bekannt. Allein durch die Symbolwirkung und Bekanntheit dieser knalligen Farben sind Sie sofort im Gespräch und Ihr Kunde ist gespannt. Die Renten-Karten eignen sich tatsächlich auch hervorragend zur Kaltakquise und auch als Beileger im Akquisebrief.
Die ursprüngliche Idee wurde 2002 im Training „Haptisches Verkaufen“ in Stuttgart von Diamant Leniqi entwickelt und ist seither der Garant für wesentlich mehr Umsatz in der gelebten Praxis. Sie wurde 2023 von Kim Bernd Kolb weiterentwickelt und neu aufgelegt.
Ihr Nutzen:
- Preiswerte Haptische Verkaufshilfe
- Sofortige Motivation beim Kunden durch die beiden Warnfarben
- Einfache & schnelle Ansprache
- Sehr leicht transportabel – auch für den Außendienst, Sie können diese Karten immer „am Mann“ haben
Mustergespräch:
Im Büro legen Sie die Haptischen (Renten-)Karten am besten genau an die Stelle, wo der Kunde gewöhnlich Platz nimmt. Am allerbesten jedoch tragen Sie die beiden Karten in der Brusttasche Ihres Hemdes oder Jacketts, genauso wie ein Schiedsrichter. Der Effekt lohnt sich. Bedenken Sie immer, die Kunst des erfolgreichen Verkaufs liegt in der interessanten Einleitung.
Sie ziehen die beiden Karten vor und beginnen z. B. mit folgenden Worten: „In vielen Sportarten gibt diese beiden Karten. Eine rote und eine gelbe. Manche Sportler bekommen keine von beiden und können bis zum Spielende weiterspielen, manche bekommen nur die gelbe und manche auch die rote.“ Wahrscheinlich wird der Kunde wissen, dass die gelbe Karte eine Verwarnung ist und die rote ein Platzverweis, wenn nicht, erklären Sie es ihm nett. Dann bitten Sie den Kunden: „Wenn Sie sich als Spieler eine von den beiden Karten aussuchen müssten, welche würden Sie dann nehmen?“ Mit großer Wahrscheinlichkeit nimmt der Kunde die gelbe. Dann lassen Sie ihn die Rückseite lesen. Fragen Sie ihn, wie es ihm damit geht. Danach sagen Sie zu ihm „Aber manchmal bekommt der Spieler leider die rote Karte. Lesen Sie mal, was die rote Karte bedeutet.“ Lassen Sie ihn auch hier wieder lesen und fragen ihn, wie es ihm mit den neuen Infos geht.
(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)
Anwendungsvideo:
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Lieferumfang:
- Eine hochwertige rote und eine gelbe (Renten-)Karte, dauerhaft immer wiederverwendbar
- Die ausführliche Anleitung im Leitfaden mit Informationen zum optimalen Gebrauch
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