Haptische Einkommens-Dominos

Beim Kunden bringen Sie den Samtbeutel am besten frühzeitig auf den Tisch, wenn möglich ohne andere Ablenkungen und öffnen ihn in Ruhe. Dann schütten Sie die Dominosteine aus, behalten den Einkommensstein und geben dem Kunden die restlichen fünf. Nun fordern Sie den Kunden auf die fünf Steine in seiner persönlichen Reihenfolge zu sortieren. Wenn Sie wegen einem ganz anderen Thema zum Kunden gekommen sind, und der Kunde fragt gleich zu Beginn schon nach den Haptischen Einkommens-Dominos, dann stellen Sie diese Frage einfach zurück und behandeln zunächst Ihr erstes Thema – das geht dann schneller und das zweite Thema wird nicht vergessen.

Geben Sie Ihrem Kunden die fünf Dominosteine und behalten Sie den Dominostein Einkommen.
Verkäufer: „Sie haben bestimmt schon einmal Domino gespielt, oder? Das hier sind ganz besondere Dominosteine. Bitte nehmen Sie einmal diese Dominosteine und sortieren Sie sie in der Reihenfolge auf, in der die einzelnen Ziele Ihnen wichtig sind. Den wichtigsten Stein vorne und der, der Ihnen am wenigsten wichtig ist, ganz hinten.“
Nun lassen Sie den Kunden die Dominosteine sortieren und – wenn Sie wollen- aufstellen und er wird Ihnen die eine oder andere Erklärung ganz von selbst geben. Hören Sie gut zu und sehen Sie hin, dann wissen Sie alles!

Jetzt stellen Sie die Steine der Reihe nach auf, falls das der Kunde noch nicht selbst gemacht hat.

Verkäufer: „Sehr schön, wenn Sie jetzt einmal daran denken, wovon die Erreichung Ihrer Ziele abhängt, dann kommen Sie früher oder später (Sie zeigen nun dem Kunden den 6. Dominostein Einkommen) auf diesen Stein hier – auf Ihr Einkommen. Wenn irgendwann einmal das Einkommen wegfällt, dann fallen auch die Ziele mit (Sie stellen nun den Dominostein Einkommen vor die Reihe der anderen Steine und stoßen ihn um, so dass alle anderen auch fallen), wie hier der Dominoeffekt zeigt. Lassen Sie uns heute einmal gemeinsam darüber reden, wie Sie Ihre Ziele auf jeden Fall erreichen, auch wenn tatsächlich einmal Ihr Einkommen wegfällt.“Mit den Haptischen Einkommens-Dominos erfahren Sie das Motivationsprofil Ihres Kunden und er be-greift in weniger als 2 Minuten in ausreichend drastischer, aber doch angenehmer Weise, dass er sein Einkommen absichern muss.

(Nicht das Richtige? Hiermit finden Sie in weniger als 45 Sekunden heraus, welche Haptische Verkaufshilfe für Sie am besten passt.)

Anwendungsvideo:

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Lieferumfang:

• einem dunkelblauen Samtbeutel mit Kordelzug. So wird der Kunde neugierig, was darin ist.
• 6 Dominosteinen aus Acryl, 3cm breit, 6cm hoch und 1cm tief. Die Steine sind glasklar mit innenliegendem Druck. Der Druck ist einfarbig, um bei der Wahl der Prioritäten durch Farben eine Beeinflussung zu vermeiden
  1. Die eigenen vier Wände
  2. Reisen/Hobby
  3. Vermögensaufbau
  4. Lebensqualität
  5. Finanzielle Sicherheit
  6. Einkommen
• einem Gesprächsleitfaden in Wort und Bild mit Informationen zum optimalen Gebrauch.